12-13 Сентябряг.Санкт-ПетербургПромокод: 388
Лицензированный центр повышения квалификации
Организация закупочной деятельности.
Ценность:
Предоставить в распоряжение участников новые инструменты управления закупками
для повышения точности заказов,
управления качеством закупаемой продукции, сокращения затрачиваемого времени и
сил на оперативную работу.
Преимущества программы:
Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время,
озвученное участниками тренингов).
По отзывам, применение только одного из инструментов – "5 шагов противодействия
повышению цен", полностью окупает затраты на обучение.
Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
Автор программы сам работал "с двух сторон баррикад" в закупках и продажах,
поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас
приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие
свою эффективность инструменты.
Вся интересующая Вас информация и регистрация по телефону:
8 код (495) номер
221 ·11 ·69 ( многоканальный )
Мероприятие состоится по адресу:город Санкт - Петербург, БЦ
"Мариинский", набережная реки Мойки, д. 58.
Просьба не отправлять заявки на адрес, с которого пришла рассылка.Звоните
по указанному телефону.
Описание программы:
Подходы к сложным поставщикам и монополистам.
- Как закупщик "продает" себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и
на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
- Техника построения переговоров с "трудными» поставщиками, если ваш объем
закупок для поставщика не интересен.
- Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого
объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с
небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и
именитые.
Практикум.
Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей
работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с
последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по
40 параметрам.
Золотые правила закупщика.
- 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из
возможных условий закупок.
Их применение в контексте вашего бизнеса.
- Что такое "дно цены"? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания
закупочной цены.
- Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе.
Применение "портрета идеального поставщика".
Практикум.
Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг
и переговоры, калькуляция стоимости,
анализ цепочек поставок.
Улучшение условий и закупочных цен.
- Какие методы применять, если поставщик больше не "двигается» по цене и
отсрочке"?
- "Непрямое удешевление" и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия
закупки. Как они влияют на общую стоимость.
Примеры из практики российских и иностранных компаний.
- БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160
факторов, которые нужно учитывать при сравнении
поставщиков и улучшении условий поставки.
Практикум.
Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков.
Составление собственной "карты алчности закупщика" – как
и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.
Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего
остального.
- 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже
получаете, а какие ещё могли бы получать?
- Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме
банального: "У вас дорого".
- Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
Практикум.
Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
Расчет выгодности отсрочки платежа. Например: Сколько стоит отсрочка 30 дней
вам и поставщику. Поставщик предлагает по предоплате
цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее? Какой поставщик
более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку
или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?
Сильные инструменты влияния в переговорах.
- Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать
в свою пользу. Разберем 10 примеров.
- 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения
отсрочки и снижения цен: от легкого
давления до ультимативных.
- Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на
покупателя? Как им противостоять.
- Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные
ситуации.
Практикум.
Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного
поставщика напрямую.
Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом
переговоров всей группой с помощью чек-листов
по 40 параметрам.
Практика ведения переговоров со сложными поставщиками.
Практикум.
Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов
воздействия на поставщиков и отработку манипуляций.
Работа
