Ya praktis, ya melatih kemandirian anak oleh Nurur R. Bintari Ini kabar gembira bagi ibu modern yang masih mempunyai bayi. Mulai bulan Mei 2006, Nutricia meluncurkan susu formula ready to drink (RTD) di bawah brand Nutrilon Royal 3. Sebuah jawaban jitu atas kerepotan ibu dalam mempersiapkan susu bagi buah hatinya. Selain kepraktisan, sang ibu juga mendapat nilai lebih untuk melatih kemandirian anak. Anak dilatih minum susu tanpa melalui botol, bahkan tidak perlu minta pertolongan orang yang lebih tua untuk mempersiapkannya. "Jadi inovasi tersebut tidak hanya menyangkut komposisi produk tapi juga meliputi cara baru dalam menikmati produk," ujar Rob Versloot, Presiden Direktur PT Nutricia Indonesia. Seperti halnya susu cair untuk orang dewasa, produksi Royal 3 RTD diproses melalui Ultra Heat Treatment (UHT) sehingga bisa tahan sampai 6 bulan. Hanya saja, selayaknya susu formula untuk balita, produk ini juga difortifikasi dengan AA/DHA dab FOS/GOS dalam komposisi 90:10 yang formulasinya sudah dipatenkan oleh perusahaan induknya di Nederland. Dalam kemasannya tertulis susu ini diproduksi oleh PT Ultrajaya Milk Industry untuk PT. Nutricia Indonesia Sejahtera. Tim marketing Nutricia sendiri tampaknya sangat menyadari posisi Nutrilon Royal 3 RTD sebagai kategori baru sehingga mereka pun tidak memasang target yang terlalu muluk. "Tahun ini kita belum mengarah ke komersial karena masih tahun pertama," ujar Anastasia Sutadji, Marketing Director Nutricia. Toh begitu ia sempat menyebut target produksi 100 ton sampai akhir tahun 2006. Angka ini menurutnya jelas tidak signifikan jika dibandingkan dengan kinerja penjualan Nutrilon Royal bubuk yang saat ini mampu menduduki posisi pemimpin pasar dengan penguasaan pasar sebesar 12,5% untuk kategori susu formula segmen premium. Bisa dimengerti kalau akhirnya pada tahun pertama objective pemasaran mereka masih berkisar pada awareness konsumen. Untuk itulah beberapa program promo diformat dalam program edukasi pasar. Selain melalui road show ke kota-kota besar, promosi above the line - terutama untuk adprint - pun diformat dalam bentuk edutorial. Sejatinya, penetrasi pasar Nutrilon Royal 3 RTD dimulai April lalu dengan masuk ke pasar modern di kota-kota besar Jawa dan Sumatera. Melalui jalur ini diharapkan awareness konsumen pelan-pelan terbentuk yang akan berlanjut pada pembelian secara reguler. "Kami baru akan masuk ke kota sekunder setelah pasti konsumen aware," jelas Rita Novianti, Group Brand Manager Nutrilon. Karakter produk yang daya tahannya terbatas juga menjadi pertimbangan mengapa mereka memilih strategi penetrasi yang tidak terlalu agresif. Pada tahap awal, distribusi sengaja dibatasi tidak terlalu cepat masuk ke kota-kota sekunder untuk meminimalisir risiko produk expired akibat mandek terlalu lama di suatu kota. Maklumlah siapapun pasti paham perputaran pasar untuk produk premium di kota kecil pasti jauh lebih lambat dibandingkan dengan di kota besar. "Bagaimanapun juga quality control lebih sulit dilakukan kalau produk sudah didistribusikan," tambah Rita. Seperti halnya produk keluaran Nutricia yang lain, kali inipun mereka masih bekerjasama dengan 3 distributor besar yaitu Tigaraksa, APL serta Puji Surya Indah (untuk kawasan Jawa Timur). Sementara ini Nutrilon Royal 3 RTD hanya disediakan dalam satu volume kemasan yaitu 200 ml, kira-kira cukup untuk kebutuhan sekali minum. Menyesuaikan dengan target marketnya (usia 1-3 tahun), mereka hanya menyiapkan 2 varian rasa yaitu madu dan vanilla. Dengan harga eceran sekitar Rp 6.500, Anastasia sekaligus menepis kekhawatiran potensi kanibalisasi terhadap Royal yang berbentuk susu bubuk. "Saya pikir kalau di rumah ibu-ibu masih tetap akan memilih susu bubuk karena lebih ekonomis," ujarnya. Majalah MIX..not just marketing - edisi 20 Juni 2006
__________________________________________________ Do You Yahoo!? Tired of spam? Yahoo! Mail has the best spam protection around http://mail.yahoo.com --------------------------------- Want to be your own boss? Learn how on Yahoo! Small Business. [Non-text portions of this message have been removed] ------------------------ Yahoo! Groups Sponsor --------------------~--> Great things are happening at Yahoo! Groups. See the new email design. http://us.click.yahoo.com/TISQkA/hOaOAA/yQLSAA/aYWolB/TM --------------------------------------------------------------------~-> Galang Dana Untuk Korban Gempa Yogya melalui Wanita-Muslimah dan Planet Muslim. Silakan kirim ke rekening Bank Central Asia KCP DEPOK No. 421-236-5541 atas nama RETNO WULANDARI. Mari berlomba-lomba dalam kebajikan, seberapapun yang kita bisa. ======================= Milis Wanita Muslimah Membangun citra wanita muslimah dalam diri, keluarga, maupun masyarakat. Situs Web: http://www.wanita-muslimah.com ARSIP DISKUSI : http://groups.yahoo.com/group/wanita-muslimah/messages Kirim Posting mailto:wanita-muslimah@yahoogroups.com Berhenti mailto:[EMAIL PROTECTED] Milis Keluarga Sejahtera mailto:keluarga-sejahtera@yahoogroups.com Milis Anak Muda Islam mailto:majelismuda@yahoogroups.com This mailing list has a special spell casted to reject any attachment .... Yahoo! Groups Links <*> To visit your group on the web, go to: http://groups.yahoo.com/group/wanita-muslimah/ <*> To unsubscribe from this group, send an email to: [EMAIL PROTECTED] <*> Your use of Yahoo! Groups is subject to: http://docs.yahoo.com/info/terms/
