|
Odgovor na�ih trgovacaDok euforija oko otvaranja "Merkatora" popu�ta, ovda�nji trgovci doneli su poslovne odluke kojima nesumnjivo odgovaraju slovena�koj konkurenciji. "Ce market" je dan-dva pre sve�anosti, koju su uveli�ali ministri inostranih poslova, otpo�eo kampanju "Moj Ce market", te�ko prihvataju�i nesumnjivo dobro skrojen oglas beogradske agencije "Nova komjunikej�n - Jang end Rubikam" (koja je radila izbornu kampanju i za predsednika Ko�tunicu) "Prijatelji zauvek" ra�enu za Slovence, zbog koje su neki osetili gor�inu u ustima. Strancima odlu�no odgovoriti "Da li �e ovda�nji mediji toliko pa�nje posvetiti nama kada za koji dan u Banjaluci, dakle inostranstvu, budemo otvarali supermarket na tri hiljade kvadrata", pitaju se u "Ce marketu". I rukovodstvo male "Jabuke" na otvaranju "Merkatora" odlu�ilo je da marketin�ki reaguje. Posle otvaranja superdiskonta u Beogradu (u Cviji�evoj) sa najni�im cenama u gradu, �to je za ovu firmu uvek bio svojevrstan reklamni slogan i za�titni znak, rukovodstvo je odlu�ilo da do 15. decembra u Pe�koj ulici blizu Starog �erma, osvane novi superdiskont. - Kada smo videli cene artikala u hipermarketu, laknulo nam je! U na�em superdiskontu 90 odsto robe je jeftinije nego u tom objektu - hleb 15 dinara, mleko 22, krompir 9,5, a o zimnici da ne govorim. Stoga �e tridesetak na�ih velikih prodavnica vremenom da preraste u super-diskonte - ka�e Milorad Mi�kovi�, generalni direktor "Jabuke", napominju�i da je prevelika konkurencija me�u na�ih firmama nepotrebna. - Ipak, doma�i prometni lanci trebalo bi da odgovore strancima. Jer, evo dolaze "Veropulos" i "Kora" i njima valja odgovoriti. "Jabuka" �e zadr�ati najve�i broj svojih malih prodavnica "jer zbog hleba i mleka narod ne�e i�i u Merkator". Tamo gde prona�e povr�inu od 200 ili 300 kvadrata "Jabuka" �e podi�i novi superdiskont. - "Jabuka" nikada nije pokretala TV kampanje. Socijalno i materijalno ugro�enom stanovni�tvu dovoljne su ni�e cene u na�im prodavnicama, to je za njih prava marketin�ka kampanja - ka�e Mi�kovi�, isti�u�i da upravo zbog svoje orijentacije (najni�e cene, superdiskont) ova firma i Skup�tina grada neprestano dobijaju zahteve da otvore nove prodavnice u delovima grada gde ih jo� nema. Hipermarket samo mamac - Nama je najvi�e stalo do doma�e proizvodnje i dalje �emo biti nacionalni lanac. Strana roba u novim supermarketima �e stizati, ali ne ba� sva. Bi�e nam, stoga, ograni�ena ali kvalitetna konkurencija. Mi �emo i dalje biti "srpski Merkator", jer je to recept kako valja dr�ava da se odnosi prema uspe�nima u doma�oj privredi. A bez doma�e proizvodnje nema nam ni budu�nosti. Na� odlazak u Banjaluku je direktan jugoslovenski izvoz velikog broja artikala - isti�e Dragi�a Poti�, direktor marketinga "C marketa", lanca od 224 objekata od kojih �e neki u ve�im srpskim gradovima (Zrenjanin, Sombor, Po�arevac) u narednoj godini prerasti u supermarkete. Ipak, ovakva politika razvoja, isti�e na� sagovornik, nije u direktnoj vezi sa konkurencijom, ve� naprosto trgova�ka logika i ulaganje u budu�nost. I najnovija kampanja je samo u�vr��ivanje dobro poznatih strate�kih pozicija. "C market" je firma koja godinama konstantno ula�e u marketing pa mo�da i najnovija kampanja ne mora zna�iti kontraudarac dolasku Slovenaca i njihovoj kampanji. Kampanja "Moj Ce market", prema re�ima Poti�a, podsti�e novi na�in prihvatanja ovog lanca prodavnica od strane kupaca i druga�iji senzibilitet te veze. - Trgovac i "gospodin kupac" moraju da izgrade dobre odnose. Trgovac mora da zna profil svojih potro�a�a, njihova interesovanja pa �ak i kada im je ro�endan! Prema re�ima na�ih sagovornika, Beograd bi mogao da primi jo� dva ili tri hipermarketa, a da doma�i trgovci to jo� ne osete, jer ti novi objekti ne bi okrnjili njihove ciljne grupe. Neki �ak misle da �e se �itav "Merkator" izdr�avati od kirija za poslovni prostor koji se izdaje, a da je hipermarket napravljen samo kao - mamac. Sne�ana Bogdanovi� |
