08 - 09 апреля 2010 г. (2 дня)
ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ..
(ToSDeM – Tools of Sales Department Manager.)
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН для: директоров компании, их заместителей, руководителей
отделов продаж, региональных менеджеров и директоров по продажам, которым по
роду своей деятельности необходимо участвовать в выработке стратегии развития
своей территории, дистрибуции продуктов, конкурентной борьбы, развивать и
мотивировать подчиненных, улучшать результативность их работы, оптимизировать
достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА – дать системный подход к знанию и пониманию стратегических и
тактических задач, стоящих перед руководителем продаж, основных этапов развития
отдела продаж, структурировать современный и наиболее эффективный опыт
управления продажами.
В ходе тренинга мы сможем разобрать актуальные ситуации слушателей, найти
оптимальные и эффективные решения собственных проблем.
В тренинге предусмотрены практические разборы по вопросам реорганизации отдела
продаж, построения мотивационной схемы, решения сложных задач во
взаимоотношениях с сотрудниками, работа над практическими примерами и обучению
на собственном опыте.
В числе прочих упражнений, вы разработаете личный план действий по возращению
на рабочее место.
На тренинге используется :
- Презентация теоретического материала, его обсуждение.
- Демонстрация тренером различных навыков руководителя с объяснением и
анализом.
- Проведение участниками мозговых штурмов.
- Групповое решение практических задач.
- Ролевые и деловые игры.
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
СТРАТЕГИЯ И ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ
- Определение стратегии. Модели популярных стратегических школ.
- Ресурсный подход к стратегии.
- Ключевые факторы успеха в отрасли.
- SWOT – анализ для отдела продаж.
- Определение собственной стратегии развития на рынке.
- Трейд-маркетинг для отдела продаж. Основные вопросы.
- Определение «разрывов» и перепроектирование структуры продаж.
УПРАВЛЕНИЕ СТРУКТУРОЙ ПРОДАЖ - ЦИКЛ МЕНЕДЖМЕНТА
- Анализ текущей ситуации.
- Построение видения будущих достижений.
- Целеполагание и каскадирование целей.
- Планирование ресурсов.
- Мониторинг текущей результативности.
- Контроль результатов.
- Оценка результатов и анализ возможностей.
НАБОР И ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
- Определения профиля работы.
- Составление должностной инструкции.
- Определение характеристик наилучшего кандидата.
- Структура проведения интервью.
- Приемы и техники успешного рекрутера.
- Принятие решения и введение в должность.
- Система обучения сотрудника.
СИСТЕМА МОТИВАЦИИ
- Факторы мотивации:
- Материальные факторы;
- Нематериальные факторы.
- Построение системы стимулирования сотрудников:
- Материальное стимулирование;
- Критерии составления плана продаж;
- Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки);
- Распределение фонда заработной платы.
- Способы нематериального стимулирования.
- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
ОШИБКИ РУКОВОДИТЕЛЯ
- Ловушки силового руководства.
- Манипуляции.
- Недоверие.
- Отсутствие веры в потенциал сотрудников.
#########################################################################
08 - 09 апреля 2010 года. (2 дня с 10.00 до 18.00)
Место проведения: Москва, м. Ботанический сад, "Учебная гостиница"
Стоимость участия: 17 500 руб. (В стоимость входит обучение, печатные материалы
по теме семинара, обеды, кофе-паузы). По окончании выдается сертификат о
прохождении обучения по данной теме. Иногородним поможем забронировать номера в
гостинице. Обучение и проживание в одном здании.
#########################################################################
Подробная информация и регистрация по телефону: 8 (495) 229 - 04 - 33
#########################################################################
#########################################################################
Внимание! Если Ваш адрес случайно попал в базу рассылки, и Вы больше не хотите
получать информацию об образовательных мероприятиях,
просто отправьте пустое письмо в Вашего адреса на адрес
[email protected][email protected] и в
теме письма укажите Ваш адрес электронной почты.
Ваш адрес будет автоматически удален из рассылки в течение 1 (одного) дня!
TO UNSUBSCRIBE SEND YOUR EMAIL ADDRESS IN SUBJECT TO
[email protected][email protected]
#########################################################################
Sales Department Toja
------------------------------------------------------------------------------
Download Intel® Parallel Studio Eval
Try the new software tools for yourself. Speed compiling, find bugs
proactively, and fine-tune applications for parallel performance.
See why Intel Parallel Studio got high marks during beta.
http://p.sf.net/sfu/intel-sw-dev
_______________________________________________
spi-devel-general mailing list
[email protected]
https://lists.sourceforge.net/lists/listinfo/spi-devel-general
