专业销售技巧 -更快抓住客户心理，提升销售业绩
2010年9月18日 超值优惠公开课
其他销售和管理课程 见 www.match-training.com 迈趣培训网
课程目标：
更好了解客户心理，提高销售员的销售技巧，增强销售人员的自信心，提高销售说服力，提升销售业绩。
课程内容：
一：序言
1）什么是9个销售定义？销售的流程？
2）如何具备优秀销售员的10个特点？
3) 如何有效面对和享受客户的拒绝？
4）如何设定您的销售目标？
二）如何接触陌生客户，建立和谐关系
5）如何提高陌生客户约见成功率？如何吸引陌生客户？
6）如何准备销售的拜访？
三） 探寻需求
7）什么是需求？如何双倍客户的需求？
8）客户为什么会购买？ 如何将潜在需求变为现实需求？
9）客户购买时心里想，但不会问你的3个核心问题？
10）如何发现客户的真正需求？
11）如何分析产品和客户需求的3个核心问题？
四） 演示介绍
12）如何介绍产品更能够吸引客户？ 从FAB 到BAF
13）如何发现客户核心购买动机？
14）如何针对不同客户介绍产品？
五）成交技巧
15）如何识别成交前的信号？
16）如何处理常见异议？
17）如何最终达成交易？
六）总结
本课程核心部分吸取了美国销售培训大师的课程内容，结合迈趣咨询顾问销售实战中的经验，帮助销售员更好的了解客户心理，提高销售能力。
尤其是对初中级销售人员是一门必修的课程。本课程，讨论活动丰富，互动性强，学到的技巧立刻可以转化为实战技能，多个公司已经采用此课程作为培训销售主管的研讨课程。
导师介绍：
迈趣老师 拥有20年人力资源及培训顾问经验，曾服务美世咨询从事人力资源管理咨询工作。2003年起，任迈趣公司总经理，负责公司的销售及综合管理工作。
服务众多知名企业。积极参与全球非营利演讲组织，探索者双语演讲俱乐部创会主席，目前为创业者双语演讲俱乐部创会主席。擅长培训领域为人力资源、销售领域等。
主要的管理培训课程：《面试洞察力》《销售洞察力》《领导洞察力》《MBTI和欣赏沟通法-性格更了解，沟通更默契》
销售培训课程：《专业销售技巧》《如何开发更多新客户》《高效的销售演讲》《销售员时间管理》 《玩转电话销售》
迈趣咨询系列课程受到众多公司学员的欢迎：
阿迪达斯体育用品公司、平安保险经纪业务部、科实进出口公司、巴士弘轩工业贸易公司、 亲和源股份公司 、上海先灵葆雅制药公司、海拉贸易公司、嘉商会展公司、
先达条码制造公司、同济大学百优大学生项目、TNT、海尔纽约人寿保险公司、上海凯虹电子有限公司、上海铭源实业集团、上海旅行者文化传媒有限公司、慧桥电气自动化有限公司、
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请您填完此表后email至：[email protected]
咨询电话：021-51695502 联系人：杨小姐
参加课程： 2010年9月18日 9：00-17：00
《专业销售技巧 -更快抓住客户心理，提升销售业绩 - 公开研讨会》
培训投资： RMB 1,600 每人，前十位报名，特价每人仅900元
参加培训人员资料：
公司名称：
电 话： 直 线： 传 真：
参训人员资料：
姓名： 职位： 手机： Email:
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培训时间：2010年9月18日（星期六） 9：00－17:00
培训地点：上海
主办单位：上海迈趣管理咨询有限公司
咨询电话：021-51695502 联系人：杨小姐
备注：本课程人数为15人左右，公开课每月滚动开班，报名满即开班。
