MARKSHARE Training
We Provide Workshop
& Training
Sonia 0813 1927 4607 / 021 5793 2035
[email protected] [email protected]
www.marksharetraining.co.id
EFFECTIVE NEGOTIATION & LOBBYING SKILL
Jakarta, 13 - 14 Maret 2019
DESKRIPSI
Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai
kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun
sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya.
Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius
maupun yang remeh temeh.
Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam
melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat
dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai
teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para decision maker. Materi yang
diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga denga nrole-play dari yang
sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapat memahami
bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang
diberikan.
TUJUAN PELATIHAN
Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi
pihak-pihak yang terlibat
Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and
don't dalam melaksanakan lobbying
Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara
efektif.
Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi
maupun dalam melaksanakan lobby-lobby ke pihak terkait.
MATERI
1. NEGOSIASI DAN LOBBYING DALAM BISNIS DAN AKTIFITAS PERUSAHAAN
· Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
· Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
· Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
2. LOBBYING DAN NEGOSIASI
· Kriteria sukses lobby & negosiasi
· Konteks negosiasi
· WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
3. UNSUR-UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI
· Kunci sukses negosiasi
· Point of negotiation dan hakekat konsesi
· Effective negotiation Proccees
4. KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM NEGOSIASI & LOBBYING
· Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
· Active listening technique in negotiation & lobby
· Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
5. PRINSIP DAN TEKNIK NEGOSIASI
· 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
· Teknik dan strategi negosiasi
· Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
6. PRINSIP-PRINSIP LOBBYING
· Lobbying dan Lobbyist
· Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
· Etika dalam melakukan Lobbyi
7. PRAKTEK & IMPLEMENTASI NEGOSIASI DAN LOBBY
8. BAGAIMANA MENINDAKLANJUTI HASIL NEGOSIASI
9. GOOD PROBLEM SOLVER
10. 3 ELEMENT UTAMA DALAM NEGOSIASI
· Time
· Information / Knowledge
· Power
Investasi
Rp. 5.000.000,- / Peserta
Rp. 4.500.000,- / Group (Minimal 3 Peserta)
JADWAL TRAINING MARET 2019
NOTANGGALJUDUL TRAINING MARET 2019LOKASI
14 - 5 MaretBusiness Process Improvements Jakarta
24 - 5 MaretHiring Great People (Basic Human Resource Management)Jakarta
34 - 5 MaretAdvanced Selling Skill for maximum profitJakarta
45 - 6 MaretEffective Office Management & Filing SystemJakarta
55 - 6 MaretBusiness Etiquette & Protocoller Jakarta
65 - 6 MaretBasic Accounting Jakarta
711 - 12 MaretBusiness Plan and budgetingJakarta
811 - 12 MaretStrategic Sourcing & Vendor ManagementJakarta
911 - 12 MaretNegotiation Skills For ProcurementJakarta
1012 - 13 MaretSecurity Risk Management Jakarta
1112 - 13 MaretAdvanced Secretary Development ProgramJakarta
1212 - 13 MaretPersonality ImprovementJakarta
1313 - 14 MaretEffective Public Relations Jakarta
1413 - 14 MaretPowerful Presentation & Communication Skill Jakarta
1513 - 14 MaretProject Management using PrimaveraJakarta
1614 - 15 MaretBusiness Ethics for SecretaryJakarta
1714 - 15 MaretGeneral Affairs : Development Program Jakarta
1814 - 15 MaretPipe & Pipeline TechnologyJakarta
1918 - 19 MaretModern Office Administration For Executive Secretary and
Executive Administration Jakarta
2018 - 19 MaretSupply Chain Management for Best OperationJakarta
2119 - 20 MaretEffective Problem Solving Training Jakarta
2219 - 20 MaretComprehensive Industrial Relation Jakarta
2321 - 22 MaretProject ManagementJakarta
2421 - 22 MaretCustomer Service ExcellenceJakarta
2521 - 22 MaretFinansial Statement AnalysJakarta
2625 - 26 MaretPersonality ImprovementJakarta
2725 - 26 MaretBasic Relationship Management for Leaders. Jakarta
2825 - 26 MaretIncreasing Your Sales Throught Effective Selling Jakarta
2926 - 27 MaretTax Planning And ManagementJakarta
3026 - 27 MaretStrategic Procurement ManagementJakarta
3126 - 27 MaretBusiness Process MappingJakarta
3227 - 28 MaretBusiness Plan and budgetingJakarta
3327 - 28 MaretTotal Quality ManagementJakarta
3427 - 28 MaretTax Planning And ManagementJakarta
3528 - 29 MaretKnow Your Customer ( KYC ) and Anti Money LaunderingJakarta
3628 - 29 MaretStrategic Sourcing & Vendor Selection MethodsJakarta
MARET - LUAR KOTA
114 - 15 MaretBusiness Plan and budgetingBali
214 - 15 MaretBusiness Ethics for SecretaryBali
321 - 22 MaretCustomer Service ExcellenceBali
428 - 29 MaretBasic Relationship Management for Leaders. Bali
14 - 5 MaretProject Management using PrimaveraBandung
24 - 5 MaretEffective Problem Solving Training Bandung
311 - 12 MaretTotal Quality ManagementBandung
411 - 12 MaretTax Planning And ManagementBandung
525 - 26 MaretKnow Your Customer ( KYC ) and Anti Money LaunderingBandung
114 - 15 MaretNegotiation Skills For ProcurementBatam
221 - 22 MaretSupply Chain Management for Best OperationBatam
328 - 29 MaretStrategic Sourcing & Vendor Selection MethodsBatam
