Roxana, el tema es asi, soy programador independiente y tengo un cliente, que es una consultora, ellos ofrecen servicios de consultoria de un sistema ERP pero cuando su cliente les pide o ellos ofrecen algún desarrollo externo (aplicación, o a veces algún proceso por base de datos, etc….que esta vinculado al ERP) estos laburos me lo pasan a mi, yo le estimo horas ellos les suman un % y si el cliente lo aprueba lo hago. El código fuente no esta incluido, yo lo que tengo acordado con ellos es vender el desarrollo pero sin código fuente….hasta aca estamos
A veces lo que puede pasar es que el desarrollo puede servir para otros clientes, se origina por el pedido de un cliente de ellos pero vemos que puede ser usado para volver a vender a otros clientes (sacando algunas personalizaciones: logos, marcas, títulos propios de la empresa, etc..)….lo que no estoy seguro es si yo a la consultora debería exigir cobrar lo mismo o no por una nueva versión que seria para instalar en otro cliente. Lo que tenia pensado para saber cuando están vendiendo a otro cliente el software es instalar un modulo que vincula los datos del equipo donde se instala con un archivo de licencia (lo genero yo) via web, entonces el software + licencia queda vinculado a un equipo físico y los datos van via web a una base de datos que tengo (lo gestiona el instalador), de esa forma los consultores no podrían vender sin pedirme antes un nuevo archivo de licencia Y otra cosa mas….creen necesario registrar este tipo software (microaplicaciones, o programas externos de un ERP)? Gracias, Pablo De: puntonet@mug.org.ar [mailto:puntonet@mug.org.ar] En nombre de Ing. Roxana Leituz Enviado el: sábado, 2 de julio de 2016 3:42 p. m. Para: puntonet@mug.org.ar Asunto: [puntonet] Cotizacion de Soft mas alla de las horas , me pregunto una cosa.. de quien es el sistema?? porque cuando uno desarrolla para una consultora les pasa a pertenecer el desarrollo..y ellos hacen lo que quieren con eso, vos cobras tus horas y listo, no entiendo la preocupación por la reventa de ellos. Alguna vez hice algo asi aplicable a otros clientes (el desarrollo era mio), como sabia que lo iba a poder colocar a otros se lo dejé mas barato al comprador original y a los que venían después y fue un buen argumento de venta. From: Pablo Marzullo <mailto:pmarzu...@iav-tech.com> Sent: Saturday, July 02, 2016 3:29 PM To: puntonet@mug.org.ar <mailto:puntonet@mug.org.ar> Subject: [puntonet] Cotizacion de Soft Estimados, quería consultarles sobre como cotizar lo siguiente: Cuando se hace un desarrollo por primera vez a un cliente, y se diseña de tal forma que sea reutilizable y funcionalmente aplicable a otros clientes….tiempo de desarrollo 100 hrs (por decir algo) Este cliente al que le hago el desarrollo, son consultores (ellos lo revenden a su cliente que es quien va usar la herramienta). Si mi cliente lo puede vender a otro de sus clientes, corresponde que le vuelva a cobrar x las 100hrs de desarrollo (que ya esta hecho)….? Como hacen ustedes, aplican un % de descuento por las reventas siguientes? Si se aplica hay forma de calcular ese % o entre que valores ronda? Si yo lo tuviera que vender a diferentes clientes no creo haya problema que lo venda por 100hrs a cada uno, el problema es que yo tengo un solo cliente y este lo revende…se entiende? Como seria? Desde ya agredeceria cualquier aporte, Saludos!
