|
������������, �����.
� ��� ��������� ������������� � ���������� �������� �
��������.
�������� �� ��������� �����.
� ����� ���������� ��� ������, � ��� ��� ������ �
��������, �������� ������������ �������.
���� ��� ������������ ���� �����������, ��������, �����
����� ��������� ����������.
����� �� ������ ������������������ � �������� ����� ��
����� � ������� ����������� �������.
� ���������,
Ivan
Perevalov
MSP_Moscow Phone +7 095 784 -1840 E-mail: [EMAIL PROTECTED]: [EMAIL PROTECTED] �� ������ ��������������, ���� ��������� �������, �� �� ������ ��������, ���� �� ����������. ���������� � � ��� ���������! ���� ������ ��� ����������� � �� �������! http://212.1.98.13/?ges=403210 ----- Original Message -----
|
��� ��������� ������������� � ���������� ������
��������
��� ����� � ����� ������������ ��������� ������ �� ������� ����������� �����? ��
������, ��� ��� ��������� ���������������� ����������� � �������������, ����� - ������
��
��������� ��������� � ������� ������� � �����-������ ���������� ����� ���
��������������,
�� ����������� �� ������.
��������� ������������ ��������� ��� ������� ����������, ��� ��� � ��������� �����
�������� �������� �� ����������. �� ���������� ���� ����� �������� ���������. � 1985
�.
����� 100 ���. ������� (������ � �������) ���� ������ � ������������ 24 ����.
���������
�������������. ������� �� ��� ��� ��������, ���� ��������� ��� ���������
�������-�������?
��� ������ �����, ������� ����������� � ������������ ���������? � ��� ������ �������
����������� �� ������� ������������, ���� ������ �� ���� ����������� ����� 1990 ����
������� ����������� ������ �������? ��� �������� ������ � ���. � ������� ���. � �����
�������� � ���������� ������������ ����������� ���������� ������ �������
��������������, ��������, ������������ � ����������? ���� ������� �� ����������
��������
����� ������ ��������������. ��� ������ ��� �����, ��������� ������� ������� ���
��������
� ������ �� �����?
��� ������ ������� � ��� ���� ���� ����� ������, � ������, ����� ������ �������� �� 50
��� � �����, � ��� ����� ����� ������� ��-��� ���. �� ������, ������ � ���� ��� ������
��
�����. ������� ��, �������� ����������������, �� � ����� �������� ������������� �
��������� �� ������� ����� ����� ������.
����������� �������, ��� ���� ���� ������, ��� ��������� ����������� ��������, �����
��������� 10-12 ��� ������ ����� ������ � 5-6 ��������� ��������������.
�� ������ � ������������ ����� �������, ��� � �������� �������� ������������� �������
����������, �������� ��� ����� ������ �������� ����������� ���������. ���� ������� ���
������, ������� ������� ���� � ������� ���� ����� ������� ������������ � ���������
�����
��� ���� ��������� ��������. ��������� ������� ���� ���������, �� ����� ������� ����
����-������ � ����� ������ ������� �����. ������ � ����������� �������� ����� ��������
����� � �������, ��� � ����� ������ ����� ������������� ���������. ��� ��������� �����
��
������������� �� ����, ��� ��� ��������.
�����, �����, ���-����, ������� ������ �� �����?
����� ���, ��� ���������� � ��������� ������������ ������������ �����
������������������� ������������, ����� ��� �������� ��� ���� �� ��������� �������:
�������� �� �� ����� ������?
�������� �� �� ���, ��� �� ������?
������ �� �� ��������� ���� ����� ����� ������, ��� ������ � ������� ������?
������ �� �� ��������� ���� ������ �������� ��. ��� ��� ������� ��� ����������?
������ �� ���������� � ��� ��� ���������?
���������� ��, �� ��� ������, ��������� ��� ����������?
���� �� � ��� ����������� ���-���� ��������?
���� �� ���� �� �� ���� ������ �������� ���һ, �� � ���� ���, ���� �� ��������������
������������ ������������, ������� ��������������� ��������� ����� �� ���� ����, �����
�������� ����
�����.
� ���� ���� ������, ��������� ���� � ������ ���� �����, ������� ����������
�������� ������ �������� ���� ������������������� ������������, ������� �
���������.
��� ��������� � �������������� ������, ������� ���������� � ��� ��� 40 ��� � ������
�������� ���� � ������� ��������� ������ � ����������� ����������� ����������, �
������ ��
��������� � ���������� ������, ������� ������������ ������� - � ����������� ���������.
��
����� ����������, � ����� ������� ���������� �������� � ���� ������� ������ ��������
����
�����, ������� ��� ������������ ��������������� �� ����������� � �������� �����
�����.
������ ��� ���� ����� ������� �����, ������ �� ��� �� ������. ����� ��� ����� ���
�����
���7 � ��� �� �����. ������ � ��� ���� �����������, ������� ��� ������������. ����
������
���� ������� �� ��� ����� �����������. ��� - ������ XXI ����. ������� �� �����,
������������.
��� ������ ����� ����� ��� ��� �������� � ������, ������ �����, � ������� �� ���
������������ ���� �������, �� ������ ������� ��������: ���!�
����� � ������������ �������, ��� ��� ������ - ������ ��������. ������ �����, �
�������
����� ���������� �����, ���� � �������. �� �������� �������� ��������� �������
��������
1. ��������������� �������� (������� ����������� ������ ����� � ����� ������
��������� �������).
2. ���������� ����� (���� ��� � �������� ��������� � �����������).
3. ���������� � �����������.
4. ��������������� � ����������� �����������.
5. �������������� ��������� ������� � ����� ������ �� ����������.
�����������
�������� ��� ������ ������������� ������ ����� ������������ �������� � Network
Marketing.
������������ ������
1.����.
���� �� ����������� ������������ ����������� ����, �� ����������� � ������
������������, ������� �������� � ������ ����. ��� ����� ����, ��� ��� ���������� ��
�������
���� �����, �� ��� �� ������ ������������ ������.
2. �����������.
����� ����� ��������� ������ �����������, ������� ����� ��� ��������� � ����������
����� �����������. ������ �� �� ���������� ������ ��� ����, ����� ����������� ����
����?
����� ����� ���� �������� ������� ����������� � ������������������ ������.
3. �������.
���������� �� �� ������� ��� ����, ����� �������� �� ���� ������ �� �����������
������������ �������? ���� ��������������� ������� � ������, ����������� ���� �������
�������� ���������� � ��������������� ������. �� ������� �� ����� ������� �����
��������.
�����������, ��� � ������� ����� �������� � ��� ��� �������, �� ��� ����, �����
������������ ����������� ������, ����� ������.
4. �������.
��� ����, ����� ������� ������� ����������� � ������������ �������, ����������
�������� �������� � �������, ��������������� �����, ����������� � �������� �����
$10000.
� ��� - �������. � ����� ������ ���� ����, ���� ������� ����������������, ����������
�����
$2000. ���� ������ ����� ��������� �� �������� ����������� (����������� ������ ��
���������� � �����������, ��������������� �������, �������� ��������� �����, �������
������������ ������������, ���������� � ������������� �/��� �������, ������ ���������
��� �������� ������� � ��.).
�� �� � ����� ����������, �������� ���� �������� ������ � ����� ��������� ������������
�������.
��� �� ���������� ����� �������� �����?
��������� ������������ ��������:
5. ����� ����� ������� (�����).
��������� ������ ��������� ������ �����������, ��������� ��� ������������������, ���
�� �����������?
6. ����������.
��� �������� ������ ����������� ���������� ���������� ���� ����������.
��� �������� ���������� (�����, �������������, ������. ������������� ������� ��
����������� � ��������������� � �.�.). ���������� ���������� (� ��������� ��������
������
�����, ��������� �� ��������, ������ ���������������� � �.�.). ���������� ���
���������� (��
�� �����, ������������� � ������, ���������� ���������������, ��������� ������������ �
���������� ��������� � ������������ �� ��������������� � �.�.), ������� ���������� �
�.�.
7. ���� �����������.
���������� ��������� ������, �� ������� ����������� ����� ����� ��������� (�������
������� ������� ��������, ������������� �������, ���������������� ��������, �������,
���������� � ������, ������,������).
�� �� ������������� � ��� ������� � ��������� ��������. ������ ������. ��� �������
����� ����������. � ��� ����� ��� ������������ ����� ��������, ������� ������
�������� ��������������. ��������, �� �� ������ �� ����� � ������.
8. �����.
����� ����������� ��������� ���� ������. ��� �������� ��������� �� ����� ��� ����
�����. �������� ��������������� �������� ����������� ������ ������� �� ������, ���
����, ���������� �� �������� �� ������ ��� �� ������ ����������� � �������������
�������
����.
��������� ����� ����� ����� ���� ����. ��� � ��� ������ �� ���������. ���� ������
�������������� � ������ ������ ������ ������� ���� �����. ��������, � ��� ����� �����
��������� ������. ������� �� �����������.
NETWORK MARKETING ����� �� ����������� ������������� ��� Network Marketing?
1.����.
��� �� ����� ������ ����������. ���� ���������� � 1959 �.
2. �����������.
�� ����� ��������. ��� ����������� ������ �� ������� � �������� ������ � �������
��������, ������� ��������� ��� �� ���������-����, � ����� � ��������������
3. �������.
�������� ����� � 18-�� ���. ����� ������� �� ���������. � ����� ������� �������
�������� ���� ������� ��������.
4. �������.
� ����� ������ - ��� ������� ������� ��������. ��� ������ � ����� ������� �� ���������
������� ����������������, ������ ��� �� ����������� ������ � ���� � � ���� ������. ��
��������� �����. �������, ����� ��� ������� �����������. �� ����� ��������� ��������,
��
������� ������ ��������� �������� ������� �������.
��� ����, ����� ������ ���� ������������������� ������������ � ����� �������,
���������� ������� $50 - $400. �����������, ��� ���� �� ����� ������ ������������
������,
���� ����� �������������� ����� �����
5. ����� �����.
� ������� ��� - ����� 300 ���. ������������ � ���� ����� ������ �����, ����, �������,
������ ���������� ���������� �������, �������� ��� ����� ������ � ������ ����,
���������������. ������ ������ ������������-�������� ����������, � �����
������������������ ���������� � ���������. � �������� 1999 �. � ��� ������� IBM,
Microsoft,
Amway ������ ����������� ����������� "Quixtar", ��� ����� �������� ������������
�������
������� ����-�������������� (������, ����������, ������, ����������, ���� � �.�.)
6. ����������.
������ ������� �������� 100 %-��� ���������� � ���� ������������ ������� � � ������.
7. ���� �����������.
����������� ����������, �.�. ��� ������ ����� �������� ��������. � ����� �������
������
������ ��������� � ���, � �� ������ ������ ������������ ����� ��������, ���� �����
������
����� �� �������.
8.�����.
����� �������������������� ����� ���������� 10-12 ����� � ������, �� ��������
��������� ����� ������. �������, ����� ���� ������ � ��������� ��� �������� ����
��������.
�� ������� �������� ���� �������� ������ � ������ ����� ������� ������ ����������
������� ��� ���� � ����� �����.
9.��������.
��� ������ ����� � ������� 90 ���� �� ��� ������� ���������� ����� ������� � ��������
������ ����� � ������ ������ � ������, ��� ������ �����.
��������� ����� � ����������
��� �� ������������� ���� ������� � ��� �� ������� ������������ ������?
���������� ������������ ������� ������� ������� (���. 1). ���� ������, ������� ��
�������� � ��������, ���������� 100 %. �� ����� ����� ������� � ������, ��� ���������
���������� ����� 40 %. � ��������� 60 % ��������:
� ���������������;
� �������;
� �������� �������� ����������;
� ��������;
� ������;
� �������, �� ������� ���������� ����� ������� ������� � ��. ���� ������.
������������� ����� � ��. ������� �����������
���. 1 ������������ ���� � ������������ ��������� ��������
��������, �� ����� ������ � �������� �������� ��������. ��� ��� ���� ������?
������� �� ������� �� �����, � ������� ��� ������� ������������� � ������� ������-����
���������� (���������������� ��� ������� ��������), ������� � �������� �������
��������
������������ �����������, ������� � �������� ������� �� ������� ��������� ��� ������
(��������� � ������). �������� ������ ������� � 30-40 % �� �������, �� ��������
��������� �
�������������� ���������, ������ ���������, ������������ ������, �����������, �������
�
�.�.
�� ���� �������� � ���������� ������ ��������� ��������� � ���������� ���������
�������� ��� ���� ������� � ���� �������. �������, ���� �� ���� �������� �����, �
�������,
$0,25, �� �� ������������� ���� � �������� ����� ��������� $1 � �����.
���� ����� �������� ��� ��������� ���������� ������������������ ������
����������.
�������������� ���� - ��� Network Marketing.
����� ������������� �������� ��������������� ��������� Network Marketing. ��� �������
�������� ����� �������������� �� ������� ���� (70 %), � ������������� -
���������������
�����������.
���! ������� ������� ��������, ����� ����� �� �����������. � ���� ������ �������������
���������� � ���. ��� ����� ���������� �� ������� �������� ��������� �����������.
��� ����� ������ ����, ��� ������� ����������� ������� �� �����������, � �������������
�� ���� ������ �������� �������� ����� �������������� � ���� �������������� ��������,
���������� ��������.
������� ������� �������� ��������� �������.
���� �� ������ �������� � �������� ��������, � ��� ��� ��� �����������, ��� ��
���������� � ��� ������, ��, ��������� ����� ������ �������, ������� �������
���������������
�������. � ������������� �� ��� ������� �� ��������� ���� ������� ��� ������ ��� ��
����
�������. �� �������? � ���������, ������ ��� ������� ��� ��������� ��� ���������� ��
������� � ������ ������� ������, � ��� ��� � �������� ������ �� ��������
�� � Network Marketing ��� �� ���!
��� ����������� ��������, ��������� ����� � ����� ��������, � �� ���������� �� ����
������. ����� ������� ������� ������������ ��� ���������. �� ���� �������������� �
�����
����� �������� � ����� ��������. �� �������� ����� �� ������, ����������� ����. ������
���
���� ������ ������� � ���������� ������ ��������.
��� �� ����� ����� �����������, �������� ����� �� ������������ ����������� ����������
�
������� ������� �������� ��� �� �������� ������ �� ������ �������� ��������? ����� �
����������� ������ �������.
� ����� ������� ����� ������ �������� ���� ��������������� ��������.
������ �� ��� �������� ������������. �� ��������� ������ ������, ������� �����������
��� � ��������� ����: ����, ������ �����, ���������� �������, ������������, ��������
��
����� �� ������, �������, ��������� � �����������. �� ������ �� ��� ������ �� 10-15
�������� ����������. ������ � ���, ��� �� ������ ���� ������? ������� ����� Colgate
���
���� Palmolive, �� ������ �� �� �������� Colgate-Palmolive. �� � ������� � ���������
����
�����, ��� ������� ������ � ����� �������� ������� ��������, ��� ����� ��� �����
�����,
������� �� ���������� � ����������� ��� ��� ������, ������������ ��� ��������� � ����
��������� ��������������. �� ����. ��������� ������, ������� ��� ���������� ������
����.
�� � ���� �� ��� � ������������ ������.
��� �������� ����� ������� � ����� �������?
�� �� ������� ������, � ���������� ���� ��� ������������������� �����,
������� ��� ��������. ������� ���� ���� �����������!
��� ���������� ��������� �������: ���������� � ��� ����� ���������� ����, ������� ��
������� ����� ������ ���������� � �������, �� ��� ����� ��� ������ ����������� ������,
�
������� � ��� ����� ���������� �����������. ��� ������ ������ ������������. ��� ����
���
��� ����� �������� ���� ������ �� ������ ������ ������������� � ��������� ��� ��
������. ���
����� ������ ��� ��� �����. ������ �� �� �� ����� ������ ������������?
������������������, ������������ ������ ����� �� �������� �����, ���������������
��������,
��� �� ����� ������������, �� ��� ����� �������� 90 ���� �� ������� � ������
����������
��������� ������ � ������, ��� ������ �����.
���������� ��������, � �������� ������� �� ��������, ������� �������, � �������
������� �� ����� ���������� ������� � ������� 60 % ����� ����� ������������� � �����
���
����������� (���. 1).
�� �������� � ����. ��� �� �� ����� ������������ ������ � ���������� ��� 2. ���������
����� � ���������� ����� �������� ������������ �� ���� �������� ����������:
� ���������� ������������������ ���������;
� ������������ � ������������ ������������������� ������������.
�������� ��������� ���� �� ���� ������, ������ �� ����������� �����, �������� ����
������� � ��������������.
������������� �����������
���. 2 ������������ ���� � Network Marketing
������ 30 % (����������) �� ����� ���������� �� ���, ��� �������� ���� ���
����������� ����������� �� ������ �� ������� ���� �� 70 % �� ��������� (���. 2).
������, ���
������������ � ������ �������, ����� �������� ������ ����� �� ������� �� 30 % ��
���������
����. ��� ������� ������������� ���� ���, ��� ������������ � ��� ��� �����������
���������.
������ 30 % (�������) ����� ����������� ��� �������������� �� ��������� ����
����������� (���. 2).
��� ����, ����� ����� ������, ��� �������� ��� ������, ��������� ������ ��������
��������� ��������-����.
����� � ��������������� ����������� ������� ����������� ����, �� ������ �����������
���� � ����� �������.
� ����� ������ �� ������������ � ����� ������� :
� ������-�������������� ��;
� ��������� ������ ��.
���� �������� ���� �������� �� ����� ������ ������:
�� �� �������� ����������� �� ����� �� ���� ����.
�� ������ ����������� ������, � �����-������������� �������� ��� ��� ������� ��������
������������������� ������. ���������� -��� �����, �� ������� �� �������� ������ �����
��
70 %-��� ���������.
��������� ����� ������������ ��� ���� ����������� ��� ������ ����������� � �������
��� ����������������� ���������� � ������� ������ �������. ��� ������ �����������
���������� � ������� ��� ��������, � ����� �������� ��������, �� ������� �� ��������
����������� ��� � ����� ������ ���������� � ������ � ���. ��� � ��� ����� ������ ���
����.
����� ��� ������ ���� ��������.
�� �������� � ���� ��������� ������������ ������. ������������� � ��� �����
������
����� ��������, ���������� � ��� ������� ������ � �������� � ��� ������� ������.
��� -
������� (���. 5).
���� ���� � �������� �� � ������������ ������ �����. ����� ������� - ���
�����������-
������������, ���������� ��������� ���������� �� ���������� �������. ���
�������,
_ ������� �� ����� ����������� ��� ���. 5
��������, � ������ �������� ��� � �������� ���������� ����� �������������������
������������.
��� ������ �� �������������� � ���� �������, �� � ���� ������ �� - ���� ���� ���������
�
��������, � ���. ��� �� ��������� � ������� �������� ����� �������� ����� �������� �
������
�� ��� ����� ��������, ������ ���� ������������������� ������������ �������� ��� ���.
��� ��������� � �������������� ������ � ��, ��� ��� ���������� ����������� �����
������� - ��� �������� � �����, ������� ��������� ����� �������� ��, ��� � �����
�������
��� �������� ���� �����.
��������� �������� ��� ���� ������.
�� ��������� �������� � ������ ������� � ������� � ������ ����� ����. ��������
����������� ���� ����� � ��� ������ ����� � ����. �����-������ ��� ��������, ������,
���
������ � ��� ���� ����, ����� ����� ������� ���� � ��������� ��� ���� ��������� �����
�
����� - ������ �� ��������������� ����� ��� ����� ����. �� ��� ���� �� �����-��
��������
�������� ������ ��������� ���������� �������� � ������ ������ ��������� ����� �����
�����������.
�� ���� ����������� ������� ������� ��������� ����� ��� � ������ � ������, ��� ���
�����
�� ���������� ��������. ������� ��������, �������� �������� � ��� � ��������, ����� ��
���������� � ��� ������ ��������� � ��������� ����. �� ���� ���� ����������, �����
������������, ����� ����� �� ��� ������.
� ����� ������� ��� ������ ����� ����� ������ �������� �� ����. ��� �� ������ ��������
����� ��������� � ������������� �� ������������ �������. �� �� ������� ����� �������,
����
�� �������� ����� �������� ����� ���������. ������ ��� ����������, �� ������� �������
�����, ����������� �������� �� �����.
����, ���� �� ��������������� � ������� � ����������� ����� ���������, �� ���������
������-�����, ���� ������ ��������� ���������, ������ ��������� � ������������ �����
������������ �������� � �����, � ����� �������� ��� �� ��������� ��� ������ ����
�������, ������ � ������� ����� �������� ������ ����� ������ ��������. ����� �����
�������� �� �������� ������ � ����������, ������� ������� ��� �������� ������ � ����
����
�������������������.
������ ��� �������
����� ���������� ��� ����� �� ������� ���� �� ������� �� 30 %, � ������ ��� �������
����� ����������, �������� ����� �� 100 % ���������.
�� ������ ������� ������������ ����� �������� ����� �������������, ������ � ��������.
��� ����� ����� ������ ��� ��� ��������, ������� �� ������ ������� ����������� �
�������
���������, �� � ��� ���������� ���.
�����
%
�����
%
200
3%
200
3%
600
6%
600
6%
1200
9%
1200
9%
2400
12%
2400
12%
4000
15%
4000
15%
7000
18%
7000
18%
10000
21 %
10000
21 %
��� � ������������� ����� ������������ ����� ��������, ���������� �� � ���.
����� ���� �������������� � ���� ������� ��� ���������� ��������� ���������� ������
������������ � ������ 100 ������. ��� ����� ����?
���� - ��� ��������������� ������, ������� ������ ����� ������ ���� � �����
�������.
��� ���� � ���. ��� ����� ����� � ����� ������� ����� ����� �������� ��������� ��� �
������������ ��������� � ������.
� ����� � ���� � �� ����� ��������� ���� �������� �� ��������� �������: ����������
����� ����� � ������� ����, � ������ - ������, � ����������� ������ ������� � ������.
� ����� �������, � ����� �� ������ �� �� ��������, �� �������� ����� �� ��������, ���
������������ ��� �������� ���������������. ��������� ����� �� ������������. ��� �
��.
���� ������ ����������� � ������������ �����������������, �� ������ �� ������
������ �� ��������.
������� ��, ������������ ������� 100 ������ -��� �� ������������ ����������. �����
����, � ����� ������� �� ��� ������ ����� � ������ �� ������ ���������.
���. 6
���� ���� ����� ����� ����� � ������ ������� ������� � 200^-300 ������, ������ ~ 20-50
������. ��� ��� ������. ��� �� ��� ���������, ��� �� � ����� ���������������.
� �������, 1 ���� = $1.8.
�� ��������� ��������� ����� ��� ������ �������� � ����������� ��� �������.
����, ������ ��� ������� - ��������� �� 30 % �� ������ ������.
���� ������� ������ �������� ������� �� 100 ������, �� ������ ������� ���������:
100 � � $1,8 =-$180;
$180�0,30(30%) =$54.
���� ��� ������� �� ����� �������� � ����������. �� �� ���� ����������� � ������
����� �������� �������� ������ �� ������������ �����������, ����������� ��� ���� ��
���������� �������� �������� �� ���������� �������� ����� �������� ���.
������ ��� ������� ������ ��� ������� - ��� ��������� �������.
� ����������� �� ����, ����� ������ ������ ���� ������. �������� ����������� ���
������
�� ��������� �������:
1) ���� �� ������� ������ ��������, ������� ������� �������������� � ���� �������
�
����� ������ � ������������������� ������ �� ������� �� 30 % � ����� ������� �
����� 100-�������� ������, �� �������� � �������� �������� ������� �������.
2)
����� ������ ������� ������� �� ������� ������ �������� ������� (��� �, �������):
���� 100 � + 100 � �������� �� ����� ������ ����� = 200 �.
�� ���������� �� ������ ������ ��������� �������� - 3 %.
� ���� ������ �������� ���������� ��� ������� 3 % �� ������������� ������,
��������� �� ��� � �������� �� ����� ������ �����. �� � ����� ������� ������
��������
������ �� ����, ������� ������� ����� �������������� ��������� �������.
��� �������, ���������, ������ ������ � 100 ������, � �� ����� ������������ ������ ��
1-
� ��� �������: '.
$180�0,30 (30%) =$54..
���. 7
������ ���������, ������� �� ���������� ��?
��������� �� � ��� ������� �� ������ ����� ������ ������� ������ � 200 ������, �� ����
������ �������� ����������� ���, ��� ������������ ������, ������� ���� ����������
�����
�������������� ��������� �������:
������� ���������� ��� ������ � 100 ������:
100 � � $1,8 =$180;
$180�0,30 (30%) =$54.
200 ������ (������ ����� ������ �� 2-� �������) � $1,8 � 3 % = $10,8- ���
��������������
�� �������� �� ���� ������;
$54+$10,8 =$64,8
$64,8 - ��� ������, ������� �� ������ ������������, ���� ������ � 200
������ (�
������ 1 -�� ���� �������). ��� ��� �������� ������ ��� ��������������� ���������,
��������
���� ������, ��� �������� ���� � ������� ��� ������������ ����� ������ �� ��������
������
(������� ���������� ����� � ������� ��� ���������� ����� $40 - $50 � �����);
2) ���� � ��� � ������ ����� ����� �������� 6 �������, ������� �������� ������ ��
100
������ ������. �� ��� ��������� ������ �������� 700 ������ (���. 7).
� ����� �������� �� ������ ���������� �� 2 ������ ��������� �������� - ��� 6 %-�
������
(��. �������). ����� � ����� �� �� ����� ��������� ������ ��� �������.
���� �������������� ��� ���� ��������:
700 � � $1,8�6% =$75,6.
��� ���� ��� ���� ����� ��������� ������� �� $54 - ������ ��� �������;
3) �����������, ��� ���� ��������, ����������� � ������ �����, ��������� �� ������
������������, ��� �� � ���������� � ������� ������ �� ������ �������� (���. 8).
� ����� ������ ������ � ���� ��� ����� �������� 31 �������. ��� ���� ����� �������
������ � 100 ������.
���������, �� ����� ������ ��������� �������� ��������� ��:
31 ���. � 100 � = 3100 ������. �� ��������� ������� -��� 12 %-� ������� (��.
�������):
3100��$1,8� 12% =$669,6.
�� 3100 ������ - ������ ���� ����� ������ � $669,6 - ��� ������, ������������
����
�������. ����� ������ �������� ������ �� ������ ����.
����� ������ ������:
� ����� ������� ������ ������������� ����� �����, � �� ������ ����.
�� ����, ������� �������������� ������� ����, ������� ��������� � ����� ������ �������
� ���� ����� - ��. �������� ������. ���� �������� ������� ��� ������ ��
����� ��
������� ������ ��������������,
��� ��� ��� ����������, ��� �� �� ������ ���� � ���������.
����. ���� ����� �������, ����������� �� ������ �����, ��� ����� �� 500-��������
������ ����� ������, � ��� ������� 3 % �� ��������� ������� (��. �������). ��
��������
���������� 3 % �� ������������� �� ����� �� ���� ������� � ������:
500 � � $1,8�3%-=$27
$27 - ��� �������������� ��>����� �� ���� ������� ����� ������ �����
����� ��� ����������:
$27�6= $62.
���� ����� ����� �� �� �������� �� ����� ��������� ������ �����. � ������ ����� ����,
��� $162 ��������� � ����� ���������, �� �������� ������, ������� ����������� ���:
$669,6 -$27�6= $507,6.
4) ����������, ��� �������� ������� �� ������� �����. ����� � ������� ������ ��������
������ ����� ����� ���� �� �� ��� ����� ���������� �� ������� ����� (���. 9). ����� ��
����
����� ������ ����� �������� ��� 103 ��������.
���� ������ ������ ������ �� 100 ������ � �����, �� �� ����� ������ ��������� ��������
��������� ��?
103 ���. � 100 � =10300 �.
��� ������ ������� ��������� �������� - ������� 21 % (��. �������)
���������� ��������� �������������� ���� ����� ������:
10300 � � $1,8 � 21 % = $3893,4.
�� ��� ��� ������ ���������� ������� �, �����������, ��� ������ �� �� ��������.
�� ���� ��������� � ��������� �����, ������ ����� ������� ������ 1-� ��� �������, �.�.
�
������� ������ �� 100 ������ (��� 9).
���� ������ ����� ��� ����� ���� ������. � ��� - �� ������ �������� � ������ (������ �
������������� ������) � �� ������ ���������� �� 400 ������, ������� ���� ������ �����
��������� �� ������ 3 %.
�������������� ������� �� ��� ����������:
400 � � $1,8�3%= $21,6, '
������ ������� �� ������ ����� ����� ���� ������ ������������ 17 ������� (������ �
������������� ������). ������ ������ ������ ����������:
17 ���. � 1006= 1700 ������.
1700 ������ - ��� ������� 9 % ��������� ��������. �������������� ������� ��������
������ ����� ����������:
1700 6 � $1,8 � 9%= $275,4
$275,4 - ��������� �������������� ���� ������. ������ �� ���� ����� ��������������
������ �����:
$275,4 -$21,6= $253,8
$253,8 - ��� �������������� ������� ������������ ������ �����.
$3893,4 - $275,4 � 6 ���. = $3893,4 - 1652,4 = $2241
$2241 -��, ��� ��� ���������.
� ����������, ����� �� ������������ � �������. ��� ��
�������� ������� ������ ������, ������� � �.�. �����. �����
����� ���� ��������������, ���������� �� �����, ������������
���� ����� �������, ������� ��������� �������������� ����
����� ��������� .
����������� �� ������ ����� (��������� �������������� ��������. ������� �� � ����
�������).
�������������������� ����� ������ �� ������� 21 % ���������� �� 6 �� 12 �������.
�� ������ ��� �������� ���, ��� ����� �� ������ ������� ��������� �������� - 21 %-
����� ������� ��������� � ���� ���������?
�������� ������ ���������� �������� ������������ ��� Donald's�.
��������� ���������� ������������ ��������� �� ������ �������� (franchise - �
��������
� ����. �������� ������ �� ���-����. � ������������ �������� - ��� ����������).
� 1955 � ����� ��� ����, 52-������ �������� �������� ��� ������������� ��������
���������, ��������������� ����� �� ���� ������������� �������� ������������,
�������������� ������� � ������ ������������. �� ����� ��� ���� ������ � �� �������
��������� �� 2.7 ���. ��������.
���� �������, ��� ���� ���������� - ��� ����� ���� ���� ����������, ������� �� �����
����� � ������� ����� ���������� �����������.
����� ������� ����� ��������� �������?
����� ��������� ������� ���������, ������� ��� � ��������� ������, �� ��������� �� ��
����� ������? ����� �����������.
���� ����� ��������� ���� �� ���� ������� ����� �� ������������� ��������
������������. �� 150 ���. �������� ���������� �������� ���������� ���������� ��������
������ �� 20 ���. � ���������� ���� ���������� ������������ ���������������� �� �����
����
�, ��������, ��� � ���� �� ������ �������� ������, ��� �� �� ���� ��������� ��������
������������ ������������.
��������� ����������, �������� ���������� - ���������� ���������������
���������������. ��� ���������� �������� ������������, ��������� ����� ����. ��� ��
������� �� ������� -��� ��������� ���������� � ������� ������ � ���������� �� ��������
��������� ������������, � ��� ���������� ���������.
����� ������� ��������, ��������� ����������, �������� ���������� �� ���
������������, ����������� �������� �����-��������� ���������� ������� � ���������
������� (� ������� ��� ����� ���������� ����� 10 %).
������ ����� ������� ��� ���� ����� �������� ������� ��������. 10 % �� ����
���������� ������������ � ���� - ��� ������� ������, ��� 100 % �� ����� ����
����������.
������� ������ 18 ����� � ���� ����������� ����� ���������� ������������. ����� ����
����� ����������� � ��������� ���������� ���� ���������� ������������� ���� - ��
�������
�� ������� �� ������ ������� �� ���������. ��� ������� ������ �������� � ���������� ��
����
���������� ������������ �� ���� ����.
��������� ������ ������� ����� ������ �� ��������� ����� ������������ - ���������
�����, ����� ��������� ������ �������� ������, � ����� ������������ ������� ������,
������� � ������ �� ������� Network Marketing, � ��� ���� ������� ����������
���������������� �����������������.
��� �������� ������ ��� �������.
��� �� �������, ����� �� ���������� ������� ���������� � $1500 - 2000 � �����?
���� ��, �.�. ������� �� ����������� � ������� ���������� $800 �� ��������.
��� ������ �� ��� ������� �������� � ����� ������� ����������, �� ������ ��� �
�������, ������� ������ ������ ����� ��������� ������� ��������?
������ ��� ���������� ������ ��� �������!
������ ��� �������
������ ��� ������� - ��� ��������� �������.
�������, ��� ��� �����.
���� ���� �� ����� ���������, ����������� �� ������ �����, ��������� ������ 21 %,
������ �� ������� � ��� ��� ������ �� ��� ������, ������ ��� �������� �� �����
�����������
������ 21 %. �.�. �������� ��������������.
21 % - ��� ����� ������� ������� ��������������.
� ���� ������ ��� ������ �� ��� ����������� � �������������� ��������������� � �����-
�������������, � ��� �� ��. ��� ������ ����������, ����� ������ �������� � �������
���,
����� ����������� ������ ����� ��������� ������� � ������� 4 % �� ������������� ����
21
%-� ������.
��������� ������� ����� ��������, ��������, ������������ � �������� ��������� � �����
�
��.
��������� ������� �������� ���:
10000 � � $1,8 � 4 % = $720. �� ����� ��������� � ���:
700000 � � $1.8 � 4 % = $7200.
����������, �� ������ ��?
��� ������ �� ��� ��������� �����, ��������� ������ 21 %, ��� ������ � ��� ���������
���������. '
��������� ��� �������. ��������� ��� ������� � ��� ������������� �������.
����� �� ��� ��������� ����� �����, ��������� ������ 21 %. �� �����������
������������ � ��� ��������� ������� �������� ������� $10000 � ����� �� ���� ����
�������������� ��������� � 4-�� �� 10-� ������, ������� ����������� ����� �� ����
�����.
��� ����� ������� �� ������ ���������� ��� 60 % (���. 2):
1)30%;
2) 21 %;
3) 4 %;
4) 4-10 ������.
��� �� ��� �� �����, ������� ����� ����������� ����� ������� ������?
� ����� ������ ��� ������������ ������������? �������� �� �������� ��
������?
� ��������� ������� � ���������� ��� � ���� �����������
AMWAY CORPORATION
��������� ������ �������� ��������� �������������� ������ � ����� �����. �Amway�
(������������� �����) - �������� � 1959 �. ����� �� ����� � ����� ��� �������. � 1999
�.
�������� �������� ���� �����������.
����������� ���� ����� ��������� � �. ���, ���� �������, ���. ����� ������������
��������� �������� �Amway� � �������������� �� ��������. ����� �� ������
����������������� ����� �Amway�. � ������� 17 ����������� �� 41 ����������
�������������
��������� ��������. ����� 400 ������ �������� � ������������ ���������� �Amway� ���
����������� � ���������� �������� ���������.
������������� ����� �Artistry�, ������������� �Amway Corporation�, �������� ����� ��
������ ������������� ���� ����. ��� ��������� ������ ������ � ���� �� �������� ��
��������� ���������. �� ��������� ������������� ����� ������� ������������� �
����������
������.
����� �Nutrilite Inc.�, ������� ����������� �Amway Corporation�. ����������
�������������� � ���������� ������� �� ������ ������������ ������������ � ��������
�����
�� ����� ��������� � ����. � 1953 �. ��� ���������� �������� ��� ����������,
���������� �
���������� ���������. � �������� ��������� ������������ ���������������� ��������.
��������� ���������� ����� �� ������������ �������. ���� ��������� ����� ��� ��������
��������. ��� �������� ��� ������������ ������������ ������ �� ����� ����������
������������ ������������� ���������� ��� ���������� ���������� �Nutrilite�.
�Amway Corporation� � ���� �� ���������� � ���� ���� �� ������� ���������
������������-�������� ����������, � ����� ���������� � ���������.
����� 400 ������������ ��������� ����� ���������� ����, �� ����� ����� ������� �� ����
�Amway� ���������������� � ������ ������ ����: Levi's, Philips. Coca-Cola, Kodak,
Adidas,
Puma. Panasonic. Hitachi � ��. ����������� ������� � ������� ����������� ����� 23 ���.
������������.
������������ ����� �������������� � ���, ������, �������� ������. ������. ���������,
�� ������ ������ ������� ����, � ������ ��� �������� � � ������� ��������� ������ ~
����� ��
������ 1998 �. �Amway Corporation� �������� � 82 ������� ����. ������ ���. ����������
������
����������� ��������. �Amway� ��������� 2-3 ����� �����.
� ����� ������� ����������� ������� ����� �Amway� ������������� ����������, �����
������ ������������ ��� ������ ������ �����.
�� �������� � ���������� �����. � ������� ����� ������ � 1991 �.. �����������
���������
����������� 500-900 ������������.
�� ����������� ���� �Amway Corporation� �������� ����� ������ ������, ���������� ��
������� Network Marketing. �Amway Corporation� - ������ �� �������� �����, �����������
�
������� �����, ����� �Coca Cola�.
�������������, ��� ������ - ���� �� �������� �������������� ����� ���� ��������
���������� ������������ ������� ����� �Amway�. ��� �������� ������ �����.
�������� ������ � ���������� 1996-1997 �.�. �������� 7.2 ����. �������� ���,
� � 1997-1998 �.�. - 10 ����. �������� (���. 10).
� ���������� �Amway� ����� ������, ���� �������� �� �� ����������� ������, �������
���������� �������� ������������ ��� ���. ��� ������, ��� ���� �� �������� � ��
��������� �
������. �������� � ������� �� ���������� ����� �������� � ������� �����.
����������� ���� �������� ��������� �Amway Corporation� ������� ���������� ���+.
������ �������� ������� �� ���������, � ������ ������������� (���. 10).
6 ������ 1999 �. ����� ����������� ������������������ ������������ �Amway�, �IBM� �
�Microsoft� �������� ������� � �������������� � ���������� ������������, �������
������� �
���� � �������� 2000 �. � ������� �������� QUIXTAR.COM.
�Amway� ������ ������������ ����� ����� �� ��������� ����������� �������. ��� � 1989
�. ������������ ������������� ���������� �Icewalk�, ������� ������� ������ �����������
�������� ������� �������������� �� �������� ���������� ���������� ����� ���
�����������.
������ �Icewalk� �������� �� ������������, �������������, ���������, ����������,
��������,
�������� � ������� ������. ������������� ������ ��� �������� ������ ����.
����� �������� ������� �������� �� ������ ���������� �����, � ��� �� ���� ��������
� ������� �� ������ ���������� ������. ����� ��������� ������� � �������������
��������� �� ������� �����, ������� �� ���������� ����������� ������������ ����������.
������ � ����� 1992 �. ���� �������� ����� 100 ���. ��������.
���������� �Amway� ����� ������������� �������� ���������� ����������� ����, �
���������, ������ 1998 �. � ������. ������ � 2000 �.� ������.
��� ��������� ����� - ������������ ������, �.�. �������. �������� � �������
������������
�� ������ ��� �������� ����� � ��� ���������� �����.
������ ����� �Amway� �������� ������������ � ��� � �������� ������, ���
������������ ������ � ����������. ���� �������� ������� ����� ������� �����������
� 1989 �. �Amway Corporation� ���� ���������� ������� ������� � �������� ��� ��
������������� ������� � �������� ���������. ����� ����� �Amway� ����� ������ ��� ��
���������� �������, ������� ���� ����������� ������������ ������.
��� ������ ����� � ������� 90 ���� �� ��� ������� ���������� ����� ������� � ��������
������ ����� � ������ ������ � ������, ��� ������ �����.
��������� ��������������� ������� ��������, ����� � ���������. ��� �� ������������
��������, ��� ������ ������������� ������ ���. ��� ��������� �������. ����� ��� ������
������������� �����, �.�. ������� �������� ������ ����, ������� ������ ��������������
�
�������, � ����� ������� �����. ����� ����, � �������, �� ������� ��� ������������
������������ � ������� �Amway�. ���������� ��������� ��������, ����� ����. �����������
�
�������� ������� ����� ������� ������ �� ������ ����� ���������, �� � �������
�����������
����� �� ������.
������� ������� �������� ��� �������� �������� - �������. ������ �Amway� - ��� ����
(�������), ����� ������� �� ��������� �Internet�..
���� ����� �������� ������������ ���� �Amway Corporation� -��� �� �������� � ���������
�������� ������ ����� � ���� ����� ������������ ���� ���������. ��� ����������� ������
�������� �������������� ������� ����� ����������� ������� ������ ������ Network
Marketing.
��������� ����� �Amway� ���������������� �������������� �� 40 ��������.
�Amway Corporation� �� ���� ��� ������� ����� ������� � ���������� �� �������, � ���
��������� ����� �������: ������������, ��������� �������� ���������. �������� �����
������, ������. ������� ������������ � �.�. ����� ��� ���� ��������� ����� (���. 4-9),
������� ���������� �Network-21�.
NETWORK-21
������ �Amway� - ��� ������ �����, � �� �������. ��� �� ����� ������ �����, ����������
�
����� ������� ������ ���� �������, ������� �� ��� ���������� ����� 3-6 �������,
�������
������ �������� ���������� ���� ��������. ��, ����� ������� ������, ��� ����� ����� ��
�����
� ������� ���������. ������� �������� �Network-21� ������� � ���, ��� ��� ���������
������
������ � ���������� ��������� � �������� ������.
����� ������� � 1987 �. �������� ����� ������ � ����� ������, ���������� ��� �������
������� ���� ���� 15-������ ���� ������ � Network Marketing. ���� ��� ��������� �
����� ��
������� NASA. ��� ���� �������� ������-���������. ��� �������� ��������� ������ �
Network
Marketing � ����� ���� ��������� � ���, ����� ������� ������ ����� ��������� �����
����� �
���� ���� �������������������. ���� � ����� ������ ������� ������ ������������
���������
�������� ����� � ���� ������� � ������ � ������:
��� ���������� ������ � Network Marketing �� ����� ��������
��� ���������� ������ � Network Marketing �� ����� �������� �� �������, ��
�����������, �� ������������ ���������, �� ��������� ������, �����������
������������ � �������, ��������.
��� ����, ����� ����� �������� � ���� ���� �������������������,
����������
�������� �� �������, ������� ��� ������� �Network-21�.
�Network-21� - ��� ����������� ��� ���������� ��������������, ���
������������ ������ ������.
����� ������� �����, ��� ����� ������. ���� � ����� �� �������� �����������
������������, �� ��� ����� ������ ����� ��� ��� �� �����. ��� � � ����� �������: ����
�� ��
������� ��������� ���� ������������ �� ������� �������, �� ��� ����� �� ���������
�Network-21� ���������� ��������� ����� (�����������) � ���� �������.
1. ������� - ��� ����, ����� ��� �������.
����� ����, ��� �� ���������� � ��������� ������������ � ������� �Amway�. � ���
�������� ������������ ������� ������: ���� � ���� ��������� ���� ������?� �� ����� ��
������ �� ������� ������ ���� �������� ������?�, �� ������ ���� ����� ���������
��������
������ �������?�.
������� ���� �������, ��� ��������� ��������� �����-���� ����� �� 10 % ������� ��
����?� � �� 90 % - �� �������?� ���� �� ��������� �������?�, �� ����?� ������ ����
�����. ��� ����� ����� ������ ��������� ����� ����� ����. ���� ������� �� ������
��������
���� � ����.
���� �� �� ������� ��������� � �������� �����, �� ������ ������, ������� ��� ������
������, ����� �������� ������ ���������� ����� �������. �� ������ ��������� �������,
��� ���,
���� �� �����, �����, ����� ������� ����� � ��� ��� ����� ������, �� �� ��� ���, ����
�� ��
�������� ������ ����������, ������ ��� ���� ������� ����� �� ������ ��� ������.
���� ���� - ��� ��������� ����. ��������� ��������� ������:
������������ � 1000 ���� ���������� � ������� ����. ���� ���� ����� ������� ��� ��
���������� ���� �� ����� ����� ������ �����������.
���������� �� ��� ���� ��������? ��� �� �� ������ �������� ���� ������? �� �����
���������� �� ������ �� ������ � �. �.?
�� ������ ��������� �������� ��� ���� ��, ���� ���� �� ������ ���������� ��������,
����
������ ��� ����� ����� ��������� ������������� � �����, ������� ����� ������ ���
�������
���� ������������������� ������������.
�� ������ ����� ���������� ���� � ������� ���� � ���� � ���� ����, ����� ����� �
����� �� ���� �������� ��� �������� ������.
2. ������. � ����� ������� �������� ������� - ��� ����. � �� ������.
������������ ������ � ����� ������ ������ ��� ������ ����.
�� ��� ��������� ����, ��� ������ �Amway� - ��� �� ������ �������, � ������ �����.
��� �������� ������ ��� ������ ��������� ������ ����� �������������, ������,
��������. �� ������ ��������� �������� 200 ����. ������ 200? ������ ��� �� 100
�������,
������������ ���������-����, ������ ������������, �� ���� �� ��� ����� ��������
��������������� � ������ �������� ���������, ���� ������ ���������������, �� ��
��������� ������, ��������� �����������, ����� ����������� ������ �� 70 %-� ���������,
�
����� ~ ������ ����� �����������.
�� ����� ���� �������� ������� �� ������ ����� (������), ������� ������ 200 ������� -
��� ������� ��� ����. ����� ����� ������������.
������ ������ - ����� �����������, ����������� ���������� ���.
����� ��������� ����� �� ������� �������� ������ � 300, � ���-�� ���� � � 500 ����.
3. ��������� ������� �������
����� �����, ����� �� ������� ���� ������ �������� �������� � ��� ������. ����� �����
������������ � ����������� ������� ����������� ��������� �����. ��� ��������� ��������
�������, ���������� ��������� ������� �������:
� ���������� ���, ��� �������� ��������� � ������� ����������� �����.
� ��������� ������� �� ��������� � 21, ������������� ���� �����������.
� � �������� ����������� ���� ����� �����, ������ �������� � ������ �������.
� ���� ����������� ������������� � ������� ��� ����������� ��������, �������� � ���-��
��
����� ����������� �����, ����� ��� ����� �������� ����� � ��������� ���� ����� �
�������.
� ����� ��������� � ��������, ������� ���� ������������, � ��������� � ��� ������
��������
�����������.
� ���� �� ������� ���� �����������, ������ �����-�� ����� ���������� ����, ��� �����
���������� �����. ��������, ��� �� �������������� � �������, ����� ������� ���������,
� �
���������� ������ ������ ���������� ������.
� ��������� ������� �� ������������, �������������� ������� ������, �������� ����
�����
����������� ������ ������ �������� � �������.
������ �������������� � ������� ������� ������� ���������, �� ����� ������� � ����-��,
�����, ��� ���� ���� �� ������� ���������� � ��������������� ���� ������� �� ��������,
�
���������� ������� �������.
��� ��������� ����������, �� ������� �������� � ��������, ������� ��� ��� ���
����������.
������ ���� �� ������: ������ �� �� ���� � ��������� ������� ������ ������������
������������� ��� �������, ��� ���� ������ ����� ������ ������������� ����������
������
������� � ������������������, ��������� ������� ���� � ����� �����.
����� ������� ������ �� ����!
��� ��������� ����� ��������� ���������� � ������������ � ��������
���������� � ���� ������ ��������� ������������ ������ ���������� ����� ���������
�� ���(095)784-1840, 426-9671.
14

