Hallo Josef und Imafdis,
> Ich verfolge schon seit laengerem das Forum aber eine Frage hat noch kei=
ner
> gestellt. Hier mal ein wirklich (?) neues Thema:
> Die Internationalisierung von Startups, bzw. Unternehmen/ Produkten in h=
och
> dynamischen jungen Maerkten.
In der Tat. An eine solche Diskussion kann ich mich auch
nicht direkt erinnern. Umso besser ;-)
> Klassische Markteintrittsstrategien sind nicht wirklich uebertragbar und=
im
> Internet ist das Produkt (bis auf Sprache, Recht etc.) ohnehin
> international/ global.
Ich wuerde sagen "jein". Auch das Produkt, bzw. die Dienstleistung
ist nicht so einfach in anderen Maerkten/Laendern vermarktbar.
Lokale Einstellungen, d.h. gefestigte Meinungen, Mentalitaeten
und Kulturen haben schon so manche internationale Expansion
gehemmt oder gar unmoeglich gemacht.
> Die Kernfrage, die sich aus meinen Augen stellt ist:
> Wie wird bei einer multinationalen Strategie eine schnelle Marktpenetrat=
ion
> erreicht? Wie werden die richtigen Ressourcen gewonnen?
> Welche internationalen Entwicklungspfade gibt es?
Ganz wichtig scheint mir, die hiesige Strategie nicht einfach
Eins-zu-Eins uebertragen zu wollen, sondern wirklich grund-
legend zu modifizieren und an den Zielmarkt anzupassen.
Dies kann aber m.E. nur unter Zuhilfenamen lokalen Know-Hows
erfolgen. Deshalb scheint mir auch nur eine neue, "einheimische"
Fuehrungsriege geeignet. Die strategische Grundausrichtung kann
das heimische Management im Ausgangsland festlegen, die
operative Realisation muss m.E. aber durch ein eigenes
Management erfolgen.
> Gibt es hierfuer gute Referenzen?
Wohl kaum. Dafuer ist die Sache noch zu neu.
> Meiner Meinung nach sind US Unternehmen, die in einem relativ reifen Sta=
dium
> nach Europa kommen (Ebay, Amazon) bzw. die sehr fr=FCh hier waren (Yahoo=
,
> Lycos, AOL), keine so guten Vorbilder.
Sehe ich aehnlich.
In den USA beobachtet man in den einschlaegigen Listen ein
erwachtes Interesse am Zielmarkt Europa. Allerorten fragt
man sich, wie dies geschehen kann. Eins ist klar: Mit einem
simplen Uebersetzen der Web-Site funktioniert es nicht.
Was die grundsaetzliche Strategie bei einem Markteintritt in hoch-
dynamische junge Maerkte anbetrifft, verweise ich noch auf einen
aktuellen Literaturtip von -na wem wohl?- Michael E. Porter.
Ist in der absatzwirtschaft 04/2000 erschienen. Titel: "Das
strategische Ruestzeug, um in neuen Maerkten zu gewinnen.
Jede neue Branche entwickelt eigene Spielregeln und Gesetz-
maessigkeiten. Eine flexible Konzeption wird damit zur ent-
scheidenden Marketinganforderung. Michael E. Porter gibt
strategische Vorlagen fuer den Erfolg in jungen Maerkten".
Es wuerde mich freuen, weitere Postings zum Thema zu sehen.
Viele Gruesse
Andreas
--
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