Здравствуй! это Тарас
> 28 апреля. 2009 г.
г. Киев, бульв. Шевченко, 4
======================================================================================
> Продвижение товаров и услуг на современном рынке: инновационные стратегии и
> технологии.
======================================================================================
> Целевая аудитория:
Pуководители и начальники отделов продаж товаров и услуг современных
компаний, работники отдела сбыта,
менеджеры по работе с VIP- клиентами, бренд-менеджеры и маркетологи компаний,
начальники сбыта розничной и оптовой торговли.
Он предназначен также для тех, кто находится у «истоков» раскрутки новой
торговой марки товара/услуги.
Одним словом, для тех, кто убежден, что продать можно все. Нужно только знать
КОМУ и КАК.
> Программа
> Введение. Подготовка к продаже товаров и услуг на современном рынке
Новые тенденции в продвижении товаров/услуг на современном рынке.
Маркетинговый спор века между Ф. Котлером и Дж. Траутом.
Что важнее: продажа или продвижение? Продвижение товаров и услуг: общее и
особенное. Концепция современной продажи.
Пентаграмма С. Гингера. Аналитический мозговой штурм. 5 полюсов современного
продвижения и продажи товара/услуги.
> Часть 1. Идеологический полюс продвижения товара/услуги компании
• Где искать причину плохой узнаваемости торговой марки? Брендинговые
измерения в процессе продвижения товара/услуги.
• Роль позиционирования или эксклюзивных преимуществ в продвижении торговой
марки, товара/услуги
• Корпоративная культура и ценности компании, которые влияют на рост продаж и
узнаваемость торговой марки
> Часть 2. Организация и построение отдела продаж в компании.
• Три задачи управления продажами. Диагностика собственного стиля продажи.
Методика «Что вы за птица?».
• Типы и стили продаж. Выявление сильных и слабых сторон продавцов отдела во
взаимодействии с Клиентами в ходе
продажи товаров/услуг компании. Кто может, а кто не может продавать дорого?
Где и на чем компании теряют имиджи деньги?
• Почему хороший профессионал не может эффективно продавать? Что такое
«черная дыра» в продажах компании?
• Почему компании теряют Клиентов? Факторы их удержания.
• Виды контроля и самоконтроля результативности продаж продавца.
• Составление карты ключевых результативных областей работы (КРО) продавца
• Лист оценки торговой точки (магазина)
> Часть 3. Технология успешной продажи товаров и услуг на современном рынке
Этап 1. Методы поиска Клиентов. Правила составления коммерческого предложения.
Этап 2. Установление контакта по телефону и договоренность о встрече.
Этап 3. Правила вхождения в контакт в процессе непосредственных переговоров с
Клиентом.
Презентация коммерческого предложения Клиенту. Метод Бенджамина Франклина.
Упражнение «Алгоритм Х-П-В в продвижении товаров/услуг».
Этап 4. Работа с возражениями и сомнениями клиента. Основные типы и виды
возражений.
Этап 5. Завершение процесса продажи товаров/услуг Клиенту. Приемы и
технологии.
> Часть 4. Маркетинговый полюс продажи
• Почему Ваш товар, который продавался всегда, не продается? Современные
маркетинговые стратегии,
влияющие, на эффективность сбыта товара/услуги
• Факторы, влияющие, на сбыт.
• Бостонская матрица как выбор планомерной стратегии продвижения торговой
марки
• Каналы сбыта. Эффективность каналов сбыта. Шкала Р. Лейкарта.
• Акции стимулирования сбыта. BTL-мероприятия в эффективной продаже
товара/услуги.
• Планирование и проведение BTL-мероприятий в зависимости от стадии развития
торговой марки.
Типичные ошибки при проведении акций стимулирования сбыта.
> Часть 5. PR и взаимодействие со СМИ как средство продвижения торговой марки
> (товара, услуги) в современных условиях
• Поиск конкурентных преимуществ. Отстройка от конкурентов. 5 сил
конкурентных действий по Поттеру. «Серый PR» в работе с конкурентами.
• Событийный PR, как важный фактор продвижения современной торговой марки
• Виды и типы PR-мероприятий, влияющих на возвышение имиджа и повышения
узнаваемости торговой марки. Краткие сценарии их проведения.
• Работа со СМИ и журналистами с целью эффективности продвижения торговой
марки/услуги на рынке.
> Формы и методы проведения:
• Мини-лекции, мозговой штурм
• Групповые дискуссии
• Ролевые игры и деловые
• Разбор конкретных практических ситуаций (case-studies).
• Все участники обеспечиваются методическими пособиями.
> CТOИМOCТЬ УЧACТИЯ OДНOГO ПPEДCТAВИТEЛЯ:
• 800.00 грн. за одного учacтникa.
• Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.
> B CTOИMOCTЬ BKЛЮЧEHЫ:
информационно-консультационное обслуживание,
эксклюзивный сборник материалов, блокнот,
ручка, кофе-брейк, обед в ресторане.
* PEГЛAMEHT: 9.30-17.30. Перерыв 13.30-14.30.
* Регистрация с 9.00 в холле.
> Тел/Факс: +38 OЧЧ 2З7-9О-О5/2ЗЗ-Ч6-69
> Хорошего Вам дня!
случайные строки:рк [email protected] льше:[email protected] й ему
н[email protected] тически выполнял [email protected]
------------------------------------------------------------------------------
This SF.net email is sponsored by:
High Quality Requirements in a Collaborative Environment.
Download a free trial of Rational Requirements Composer Now!
http://p.sf.net/sfu/www-ibm-com
_______________________________________________
Jfs-discussion mailing list
[email protected]
https://lists.sourceforge.net/lists/listinfo/jfs-discussion
