Em qua, 30 mai 2001, Kiss The Blade escreveu:
> O argumento da estabilidade nao conta mais. Eu j� havia comentado contigo
> q tb tenho clientes q nao pretendem pagar os custos da atualizacao, mas tb
> tenho clientes q est�o *vendo* que o Windows 2000 � t�o est�vel qt o
> Linux, e se eu quiser vender meu produto, tem q ser pelos seus pr�prios
> m�ritos e n�o apenas por uma situacao q j� � passado. Isso n�o � mentira,
> eu *tb* estou vendo isso. Eu n�o vendo ilus�es, s� estou sendo realista,
> pois � uma coisa que est� acontecendo a olhos vistos e os zelotes n�o
> querem enxergar.
Ent�o veja como vender Linux.
Uma empresa estava com Windows2000 em demonstra��o. Eles tinham comprado
servidores h� uns dois anos: era Pentium II qualquer coisa.
Eles estavam impressionados com a estabilidade do Windows 2000 e com alguns
recursos adicionais.
O gerente ficou com vontade de adquirir a licen�a. Mas o windows 2000 n�o
rodava numa m�quina menos que Pentium III. Ali�s, existe um benchmark na
Internet que prova que o Windows 2000 � mais lento que o NT.
O custo total da migra��o sairia por no m�nimo R$8000 por m�quina, com
m�quinas montadas com componentes da Sta. Ifig�nia.
Propus CL6.0. O gerente viu que a estabilidade do Linux era equivalente a do
Windows 2000. Comprou o pacote casa e escrit�rio por R$80. Enfrentou uma
pequena dificuldade de instal�-lo em seu desktop junto com o NT. Como tinha
direito a suporte da Conectiva, ligou para l�. Foi atendido prontamente, em
portugu�s, e seu problema foi resolvido em minutos.
Com parte do dinheiro economizado com as licen�as ele comprou um superservidor e
instalou Samba nele.
Ele n�o conhecia nada de Linux. Sem problemas. Dei um curso b�sico de
instala��o e configura��o do sistema operacional e de servi�os como DNS, Samba,
sendmail, apache, etc.
De quebra ele ainda assinou comigo um contrato de seguran�a de rede. Estou
ajudando ele a estabelecer pol�ticas de seguran�a, saneando a rede e alterando
sua topologia, instalando firewalls, fechando portas, etc.
Tamb�m o estou ajudando a escolher fornecedores de conex�o de alta velocidade
com a Internet pelo menor custo ( por conta da economia com licen�as).
Ele j� instalou o Linux em pelo menos outras 10 m�quinas. Tamb�m estabeleceu
uma intranet.
Quem ganhou com isso?
Acima de tudo o cliente.
Ele ganhou poder sobre sua plataforma de inform�tica, poupou um dinheir�o
economizando em licen�as e ganhou o apre�o de seu diretor porque conseguiu
ampliar os servi�os sem gastar mais.
Nem vou contar para voc� que o cliente adorou o recurso do X remoto. Ele
eliminou monitores do compartimento de servidores, economizando energia,
espa�o e ar condicionado. Jogou fora o VNC que deixa a m�quina cliente e
servidora mais lentas. O X remoto funciona como se estivesse rodando em sua
pr�pria m�quina e por isso � r�pido e leve.
Em tempos como estamos vivendo, de escassez de energia, oferta de
investimentos limitados e menos otimismo na economia (no mundo todo), Linux
faz todo o sentido: permite que as empresas ganhem vantagens competitivas por
custo marginal.
> E quem se RECUSA A ENXERGAR A REALIDADE est� fora do mercado.
Um bom conselho.
[]s
--
Edgard Lemos
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