El día 13 de mayo de 2008 15:30, Yannick Warnier <[EMAIL PROTECTED]> escribió:
> Hola, > > No conosco bien el mercado limeño y estoy empesando a buscar para un > agente comercial para vender mis servicios acerca de Dokeos. > > El perfil es de una persona con mucha facilidad en las tecnologías de > información y con contactos y experiencia de venta de productos TI en > ministerios y instituciones grandes (bancos, seguros, empresas > automotores, etc). > Yannick, Se me ocurre que puedes atacar por tres frentes: Empresas: a) Uno es mas formal, que seria acercarte y presentarte a consultoras locales de nivel, casas integradoras de soluciones. Las vas a reconocer porque cuentan con personal certificado en RHEL y ofrecen servicios relacionados con Oracle, ERPs, entre otros. b) Las agencias de medios interactivos que se dican sobretodo a proyectos de "web" e "intranet", a estas las vas a ubicar por su portafolio. c) Vendedores individuales relacionados con Tecnologia y Comunicaciones. Hay varias empresas que venden sobretodo conectividad tanto cableada como wireless y servicios de VoIP que cuentan con una fuerza de ventas significativa. Ahi puedes contactar primero como si estuvieras interesado en los servicio y luego le explicas al vendedor cual es tu interés. ¿Cuál es la idea? Con los casos a) y b) La idea es presentarte formalmente, solicitar una cita para demostrarles tu producto y hacerles conocer tu experiencia. La idea es que ellos sepan que cuentan con el producto y con su creador como consultor para desplegarlo y luego ellos van a ser los primeros en llamarte cuando alguno de sus clientes les pida algo que se pueda solucionar con Dokeos. Aqui no creo que hagas negocio con el cliente final, simplemente te van a subcontratar, pero Dokeos va a tener implementaciones locales que es lo interesante. En el caso c), que es algo mucho mas informal, tu tienes que "hacer amigo" de la mayor cantidad posible de vendedores a ver si alguno de ellos te busca oportunidades. En este caso tu vas a tener contacto directo con el cliente pero le vas a dar al vendedor una comisión. Esto es lo que haria yo a falta de un agente especializado. En privado te puedo referir a algunas empresas directamente. Espero que las ideas te sirvan, Antonio.
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