Le mardi 20 mai 2008 à 16:03 -0500, Antonio Ognio a écrit : > El día 13 de mayo de 2008 15:30, Yannick Warnier > <[EMAIL PROTECTED]> escribió: > Hola, > > No conosco bien el mercado limeño y estoy empesando a buscar > para un > agente comercial para vender mis servicios acerca de Dokeos. > > El perfil es de una persona con mucha facilidad en las > tecnologías de > información y con contactos y experiencia de venta de > productos TI en > ministerios y instituciones grandes (bancos, seguros, empresas > automotores, etc). > > > Yannick, > > Se me ocurre que puedes atacar por tres frentes: > > Empresas: > > a) Uno es mas formal, que seria acercarte y presentarte a consultoras > locales de nivel, casas integradoras de soluciones. Las vas a > reconocer porque cuentan con personal certificado en RHEL y ofrecen > servicios relacionados con Oracle, ERPs, entre otros. > > > b) Las agencias de medios interactivos que se dican sobretodo a > proyectos de "web" e "intranet", a estas las vas a ubicar por su > portafolio. > > c) Vendedores individuales relacionados con Tecnologia y > Comunicaciones. Hay varias empresas que venden sobretodo conectividad > tanto cableada como wireless y servicios de VoIP que cuentan con una > fuerza de ventas significativa. Ahi puedes contactar primero como si > estuvieras interesado en los servicio y luego le explicas al vendedor > cual es tu interés. > > ¿Cuál es la idea? > > Con los casos a) y b) La idea es presentarte formalmente, solicitar > una cita para demostrarles tu producto y hacerles conocer tu > experiencia. La idea es que ellos sepan que cuentan con el producto y > con su creador como consultor para desplegarlo y luego ellos van a ser > los primeros en llamarte cuando alguno de sus clientes les pida algo > que se pueda solucionar con Dokeos. > > Aqui no creo que hagas negocio con el cliente final, simplemente te > van a subcontratar, pero Dokeos va a tener implementaciones locales > que es lo interesante. > > En el caso c), que es algo mucho mas informal, tu tienes que "hacer > amigo" de la mayor cantidad posible de vendedores a ver si alguno de > ellos te busca oportunidades. En este caso tu vas a tener contacto > directo con el cliente pero le vas a dar al vendedor una comisión. > > Esto es lo que haria yo a falta de un agente especializado. En privado > te puedo referir a algunas empresas directamente. > > Espero que las ideas te sirvan, > > Antonio.
Saludos, Por falta de tiempo (o cantidad demaciado importante de trabajo) estoy buscando más para la solucion c) pero con una persona que sea empleada, con sueldo fijo no importante pero con grande comisión sobre las ventas. Por eso estoy buscando a alguien con experiencia con el tipo de clientes mencionado, pero ya me dí la idea que no existe este tipo de persona, y voy a buscar una forma original de encontrar una persona que sea como busco. Entiendo que la idea de c) es de tener una red de vendedores que, si encuentran, pueden vender, pero la idea no es esa. La idea es de tener alguien que vaya con una oferta completa a buscar a empresas que necesitan este tipo de producto (o sea: marketing agresivo) Gracias por tu respuesta, Yannick _______________________________________________ Lista de correo Linux-plug Temática: Discusión general sobre Linux Peruvian Linux User Group (http://www.linux.org.pe) Participa suscribiéndote y escribiendo a: [email protected] Para darte de alta, de baja o hacer ajustes a tu suscripción visita: http://listas.linux.org.pe/mailman/listinfo/linux-plug IMPORTANTE: Reglas y recomendaciones http://www.linux.org.pe/listas/reglas.php http://www.linux.org.pe/listas/comportamiento.php http://www.linux.org.pe/listas/recomendaciones.php
