Здравствуйте, Alexander. >> Есть идеи, как организовать продажу так, чтобы максимизировать >> прибыль?
> Мы в играх аналогичную задачу решаем, когда вводим новые расходные > предметы в игре - нам надо выставить такую цену, чтобы получить > максимальную прибыль в течение долгого времени. В качестве первого > приближения на глаз прикидываем ценность предмета, сравнивая с его > аналогами: вот эта штука немного круче и стоит N, а вот эта - > немного слабее и стоит M. Значит берём что-то между M и N. Смотрим > на продажи, записываем статистику. Через какое-то время, когда > первый всплеск спроса утихнет, и он более-менее выравняется, вводим > 10% скидку, анонсируем это. Если спрос вырос больше, чем на 11%, > значит надо ещё снижать цену. Если спрос вырос незначительно, значит > наоборот - можно повышать. Через какое-то время можно повторить. > Примерно раз в полгода смотрим сводную статистику по всем предметам > и делаем корректировки по всем сразу. Негибко. Летом, например, хорошо бы цену снижать, ибо народу мало. Перед НГ скидки делать, ибо народу много и они хотят покупать. Но это именно скидки, а не снижение цены. И вот вопрос: какой процент скидок оптимальный? Мне кажется, что цену на завтра стоит определять на основе сегодняшних и может быть вчерашних продаж. Если период больше, то под праздники не успеешь адаптироваться. Alex Shatlovsky предложил ИМХО правильную мысль: использовать не всех покупателей, а лишь их часть для поиска правильной цены. Их ведь можно персональными скидками маскировать, например. P.S. А вообще странно, что человечество, в последнее годы только и занятой перепродажей всего чего можно, до сих пор не придумало простого способа поиска оптимальной цены. -- С уважением, Михаил mailto:[email protected] -- Moscow.pm mailing list [email protected] | http://moscow.pm.org
