15.03.2013 00:26, Михаил Монашёв wrote: > Здравствуйте, Alexander. > >>> Есть идеи, как организовать продажу так, чтобы максимизировать >>> прибыль? > >> Мы в играх аналогичную задачу решаем, когда вводим новые расходные >> предметы в игре - нам надо выставить такую цену, чтобы получить >> максимальную прибыль в течение долгого времени. В качестве первого >> приближения на глаз прикидываем ценность предмета, сравнивая с его >> аналогами: вот эта штука немного круче и стоит N, а вот эта - >> немного слабее и стоит M. Значит берём что-то между M и N. Смотрим >> на продажи, записываем статистику. Через какое-то время, когда >> первый всплеск спроса утихнет, и он более-менее выравняется, вводим >> 10% скидку, анонсируем это. Если спрос вырос больше, чем на 11%, >> значит надо ещё снижать цену. Если спрос вырос незначительно, значит >> наоборот - можно повышать. Через какое-то время можно повторить. >> Примерно раз в полгода смотрим сводную статистику по всем предметам >> и делаем корректировки по всем сразу. > > Негибко. Летом, например, хорошо бы цену снижать, ибо народу мало. > Перед НГ скидки делать, ибо народу много и они хотят покупать. Но это > именно скидки, а не снижение цены. И вот вопрос: какой процент скидок > оптимальный?
Нам в этом плане проще. К праздникам что-то новое эксклюзивное выпускаем, чего никогда раньше не было и никогда уже не будет. Покупают так, что за ушами трещит. > Мне кажется, что цену на завтра стоит определять на основе сегодняшних > и может быть вчерашних продаж. Если период больше, то под праздники не > успеешь адаптироваться. Если объём продаж у тебя достаточно большой, чтобы полезный сигнал (реакция рынка на скидку) не тонул в шумах (индивидуальном поведении покупателей), то можно и каждый день. > P.S. > А вообще странно, что человечество, в последнее годы только и занятой > перепродажей всего чего можно, до сих пор не придумало простого > способа поиска оптимальной цены. Может и придумало. У меня ценообразованием экономист занимается. На выходе говорит, какие цены надо скорректировать. Может у него какие-то ноу-хау есть, не знаю. -- Alexander Lourier, http://aml.rulezz.ru -- Moscow.pm mailing list [email protected] | http://moscow.pm.org
