Pedoman untuk melamar pekerjaan menjadi Detailer :
--------------------------------------------------
Background: Detailer atau Medical Representative atau Sales
Representative adalah posisi awal untuk memulai karir di bidang
Marketing pada suatu perusahaan farmasi. Umumnya Seseorang bekerja
pada tingkatan ini untuk kemudian meningkat karir menjadi Supervisor
dan kemudian Area Manager sebelum menjadi Seorang Sales Manager. Dan
posisi Detailer inilah yang banyak menyedot tenaga kerja di suatu
perusahaan farmasi, selain tentunya posisi sebagai buruh di pabrik
tersebut. Dan posisi ini juga memberikan kompensasi yang cukup
lumayan untuk pendapatan perseorangan.
Latar Belakang Pendidikan: pada masa lalu umumnya detailer diharuskan
seorang lulusan Farmasi atau Kedokteran ataupun Biologi atau yang
berhubungan dengan pengetahuan Farmasi, tetapi masa kini tampaknya
persyaratan ini sudah bukan menjadi suatu syarat mutlak untuk
diterima menjadi seorang detailer, bahkan pada perusahaan PMDN
farmasi saat ini justru para Detailernya banyak yang tidak memiliki
latar belakang pendidikan Farmasi ataupun Kedokteran, dan banyak
Sarjana dari disiplin ilmu lain seperti teknik dan juga ekonomi
bahkan tertarik untuk menjadi detailer..... Hal ini menjadi
perkecualian pada sedikit perusahaan PMA yang masih menerapkan Latar
Belakang Pendidikan Farmasi, Kedokteran atau Biologi, Peternakan dll.
untuk menjadi seorang detailer.
Mengapa? Hal ini terjadi? Karena tugas seorang Detailer adalah untuk
membina hubungan baik dengan Dokter. Dan Hubungan baik dengan Dokter
tidak harus seseorang memiliki pengetahuan yang sama/ atau mendekati
dengan dokter tersebut. Bagi Perusahaan yang penting adalah bilamana
Detailer ini bisa "menjual" Produk Perusahaan tersebut dan Produk
Perusahaan "dipakai" oleh dokter tersebut. Sehingga selain
kemampuan "pengetahuan Produk" juga dibutuhkan kemampuan "komunikasi"
yang baik dengan dokter tersebut. Karena fungsi utama seorang
detailer adalah "membangkitkan minat dokter untuk meresepkan produk
Perusahaan".Hal ini tergantung dari kepandaian Komunikasi Detailer
tersebut yang juga akan dibantu oleh perusahaan dengan berbagai dana
dan cara.
Akhir kata selamat sukses dan jangan putus asa dari HRD farmasi.
Berikut adalah beberapa Tips penting untuk melamar pekerjaan sebagai
Detailer dan sukses:
1. Bila anda memiliki Latar belakang pendidikan Farmasi, Biologi,
Kedokteran atau Peternakan anda memiliki kesempatan lebih baik.
2. Bila anda memiliki kemampuan komunikasi yang baik, anda juga
beruntung dan memiliki kemungkinan sukses lebih baik.
3. Berpakaian yang rapih saat anda melamar pekerjaan secara langsung
dan berpakaian secara formal.
4. Usahakan memiliki sikap mental yang positif, akan memancarkan
keyakinan anda untuk diterima bekerja, meskipun mungkin anda memiliki
banyak saingan dalam suatu wawancara langsung.
5. Usahakan Sikap yang menyenangkan dan simpatik, luwes dalam bergaul
ataupun berbicara.
6. Berpenampilan yang baik, tidak memakai kumis ataupun jenggot,
meskipun itu berguna bila anda melamar sebagai security. dan untuk
wanita berpakaian yang sopan tetapi menarik.
7. Usahakan menambah pengetahuan produk farmasi, terutama mengenai
obat dokter, bilamana mungkin saat anda sakit dsb. bacalah brosur
obat dengan teliti. Ataupun bilamana anda membeli obat bebas baca
dengan teliti dan berusaha memahami,misalnya anda beli Poldan mig,
disitu tertulis diminum sesudah makan (bagian depan), karena obat ini
berbahaya bisa menyebabkan sakit lambung (maag) terutama bagi yang
pernah sakit maag, jadi Sakit Kepala hilang, tapi resiko besar untuk
sakit maag. (pengetahuan indikasi dan juga efek samping dari obat).
8. Juga biasakan untuk memberikan presentasi, bilamana anda pernah
bekerja di multi level marketing ataupun di asuransi, mungkin anda
pernah mengikuti training untuk memberikan presentasi, agar anda
terbiasa untuk menghadapi audience ataupun dokter.
9. Kemampuan untuk membedakan Dokter mana yang potensial dan
pasiennya ramai dan mencari cara yang tepat untuk mendekati dokter
tersebut. (Ingat... Dokter juga manusia.., seperti sebuah lagu), dan
memiliki minat yang tertentu. ada yang minat uang, minat pengetahuan,
minat wanita/pria, minat hobby tertentu, minat pujian, minat
terimakasih, minat bersenang-senang atau main ataupun nonton untuk
yang single dan minat lainnya...
10. Kemampuan untuk Objection Handling..., dan berdiplomasi untuk
mendapatkan suatu komitmen yang menguntungkan anda dan perusahaan.
11. Beri penghormatan pada pewawancara ataupun nanti..pada dokter..,
dengan memberikan respect, anda harus memperlakukan mereka seperti
anda sendiri ingin diperlakukan.
12. Jangan takut bahwa anda merasa kurang dalam pengetahuan produk
ataupun farmasi, karena anda toh nanti akan diberikan training oleh
perusahaan tempat anda bekerja.
13. Di Indonesia ada sekitar 200 perusahaan farmasi dan anda harus
selektif dalam memilih perusahaan tersebut, karena hanya sekitar 40
perusahaan yang cukup besar dan memberikan training yang baik,
sedangkan 160 lainnya umumnya memberikan kompensasi gaji yang lebih
rendah.(untuk anda yang berprestasi baik, sayang bila anda rugi waktu
& sedikit hasil).
14. Bilamana anda seorang keturunan chinese, kemungkinan kerja anda
jadi Detailer lebih banyak bila melamar pada perusahaan Sanbe ataupun
Soho, Terutama di Sanbe Farma, hampir 95 persen detailernya adalah
keturunan Chinese. Hal ini berhubungan dengan kepercayaan perusahaan
untuk menitipkan uang perusahaan yang dipakai untuk menyogok Dokter.
15. Bilamana anda seorang pribumi, jangan membuang uang untuk
perangko, photo & fotokopi ataupun legalisir ijazah dengan
mengirimkan lamaran kerja pada Sanbe Farma, ataupun pada lamaran
kerja di koran yang bertuliskan persyaratan bisa bahasa mandarin.
16. Berusaha mengenal perusahaan yang hendak anda lamar...., carilah
informasi di Internet melalui website ataupun dari rekan-rekan anda
mengenai perusahaan tersebut. Coba cari di website FarmasiNet untuk
menuju ke perusahaan tersebut, ataupun menggunakan search engine
Yahoo ataupun Google. (www.google.co.id)
17. Jika mungkin anda usahakan untuk mengenal dan mendapat
rekomendasi dari seseorang detailer ataupun seorang supervisor yang
bekerja di perusahaan tersebut, anda beruntung sekali jika memang
mereka adalah saudara atau kawan baik saudara.
18. Referensi yang baik memberikan nilai yang besar untuk anda bisa
diterima di perusahaan tersebut, bilamana pimpinan sudah mengenai
anda dari karyawannya, kesempatan anda diterima lebih besar.
19. Bilamana anda pernah gagal untuk diterima di suatu perusahaan
farmasi, jangan putus asa, cobalah lagi dilain kesempatan, karena
mungkin saja sang dewi fortuna sedang tidak bersama anda.
20. Bilamana anda sudah menjadi Detailer, berusahalah terus di bidang
ini, karena hubungan baik dengan dokter bisa menjadi jalan untuk
karir masa depan anda, dan bilamana anda sudah dikenal dengan baik,
suatu saat ada kesempatan kerja yang lebih baik, misalnya menjadi
supervisor di perusahaan lain, mengapa tidak? inilah tangga karir
anda.
21. Bilamana anda gagal terus dalam melamar pekerjaan sebagai
detailer, cobalah untuk mencari pekerjaan lain yang lebih cocok untuk
anda, atau anda harus memilih perusahaan yang tepat untuk melamar
pekerjaan seperti artikel di bawah ini...... yang saya ambil
berdasarkan pendapat seorang detailer....
----------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------
Dokter penulis resep Sanbe = dokter KKN (Kolusi..., Korupsi....) ?
Topik awal « Lebih lama Pesan-pesan 1 2 2 Lebih baru » Akhir
dari topic »
Font kaku - Font proporsional
1 Dari: srie - lihat profil
Tanggal: Min 12 Feb 2006 07:04
Email: "srie" <[EMAIL PROTECTED]>
Grup: soc.culture.indonesia
Belum diberi peringkatNilai:
tampilkan opsi
Balas | Balas ke Penulis | Umpan (forward) | Cetak (print) | Pesan-
pesan Individual | Tampilkan aslinya (show original) | Laporkan
Penyalahgunaan (abuse) | Cari pesan-pesan dengan penulis
Maaf jika judul di atas membuat rekan dokter jadi tersinggung, tapi
begitulah
memang kenyataannya......... sedangkan untuk rekan lainnya yang bukan
dokter
mungkin merasa maklum bahwa saat ini harga OBAT mahalnya bukan
main....sebaiknya
anda JANGAN SAKIT!!! karena bisa BANGKRUT!!!! atau kalau terpaksa ke
dokter,
pilihlah DOKTER yang BIJAK....., akibat dari praktek KORUPSI, KOLUSI
tersebut....perusahaan Sanbe mungkin sekarang sudah menjadi
perusahaan
besar
nomor satu di Indonesia.
Saya adalah seorang detailer, contohnya saja untuk produk
Amoksisilin,
saat ini
di Indonesia Resep Amoxsan dari Sanbe mungkin melebihi resep
Kalmoksilin dari
Kalbe.......ataupun resep perusahaan lain.... Luar biasa memang
manajemen dari
Sanbe dan sistem pemasarannya.........dengan sistem KKN (Korupsi &
Kolusi),
dimana dokter mendapatkan KOMISI dari penulisan resep Amoxsan......
sekitar 20%.
Sehingga dokter yang laris dengan banyak penulisan resep akan senang
sekali
menulis resep produk Sanbe......., Dan masyarakat awam tidak
mengetahui
sistem
ini....... terpaksa membayar LEBIH MAHAL untuk produk dari Sanbe
Farma
ini,
hampir sama dengan harga dari resep produk perusahaan
Asing......bahkan
bisa
lebih MAHAL.
Maaf jika saya agak marah dengan sistem seperti itu....karena saya
sebelumnya
pernah mencoba melamar kerja ke Sanbe Farma tiap tahun yang dekat
dengan rumah
saya di Semarang.... karena saya lulusan Akademi bidang
farmasi.......,
tetapi
tidak pernah ada tanggapan..... padahal saya termasuk lulusan yang
terbaik waktu
masa sekolah....., dan akhirnya, Alhamdullilah saya diterima kerja di
perusahaan
Farmasi terbesar di Indonesia lainnya. Setelah ditempatkan sebagai
detailer di
beberapa kota, seperti Bandung,Yogya dan Semarang........ Akhirnya
saya
diangkat
sebagai supervisor dan berteman baik dengan seorang supervisor dari
Sanbe
bernama pak Sonny, seorang chinese yang baik hati. Dari beliau saya
dapat
informasi bahwa PERCUMA SAJA saya melamar kerja ke SANBE Farma, tidak
akan
diterima, karena detailer Sanbe adalah pasukan ELIT......., dan
khusus
untuk
pekerjaan di bagian Marketing ini hanya menerima karyawan yang
ber-etnis
chinese, ataupun etnis lain yang ber-agama Kristen....bahkan di
kantor pusatnya di Bandung juga demikian bahkan untuk posisi
administrasi juga,
karena pasukan Detailer dari sanbe DIPERCAYA memegang UANG untuk
dokter......!!!
dan karena di Sanbe itu lebih mementingkan kepercayaan dan HAMPIR
SEMUA
karyawan
MARKETING detailernya adalah CHINESE..........., hanya sedikit
(dibawah
10%
memiliki etnis Jawa atau Sunda), kecuali untuk pekerjaan sebagai
KULI,
cleaning
service, atau KARYAWAN PABRIK, buruh kasar, Satpam dan sebagainya
prosentasinya
baru besar untuk etnik lokal. Wah... saya agak tersinggung dengan
policy
perusahaan seperti itu.....! meskipun tidak dibuka secara
terang-terangan....Seolah tidak ada etnis lokal yang JUJUR dan
DIPERCAYA!!!
Sungguh suatu policy perusahaan yang AROGAN sekali!!!. Jika memang
demikian
pantaslah bahwa dokter yang saya cover umumnya lebih menyukai resep
produk
SANBE.... karena mereka mendapatkan sogokan berupa UANG.......!!!
Di tempat saya bekerja tidak dikenal istilah PILIH KASIH.......,
meskipun saya
tahu pemiliknya adalah etnik chinese karena beliau dokter yang lebih
BIJAKSANA
dan baik hati dan bahkan pada tahap level atas-pun banyak etnik Jawa
ataupun
etnik lain, seperti sunda dan batak menjabat dalam posisi
MANAGER....jadi
kompetisi berdasarkan murni pada KEMAMPUAN...., mengingat iklim
kompetisi yang
ketat di dunia farmasi ini saya akui bahwa di perusahaan saya dan
semua
perusahaan lainnya ada sedikit istilah KKN..., sebagai tanda
terimakasih pada
dokter untuk menulis resep produk kami, tetapi tidak murni 100%
prosentasinya,
bahkan tidak sampai 50%. Karena di perusahaan saya bekerja lebih
mengutamakan
Scientific. Dan meskipun saya termasuk golongan Mayoritas, tetapi
saya
tidak
rasialis, tetapi melihat sistem perusahaan seperti di Sanbe yang
bersifat
RASIALIS dan AROGAN dan melihat percuma selama ini BIAYA yang saya
keluarkan
untuk ongkos lamaran kerja fotocopy, pas photo dan perangko dsb. Maka
saya
ingin menumpahkan unek-unek saya selama ini.
Tetapi tampaknya kita semua terhimpit oleh kondisi situasi ekonomi
ataupun
kondisi sosial dimana terpaksa kita memilih jalan yang paling
MENGUNTUNGKAN
untuk kita. Tapi apakah kita sebagai profesional tidak MALU dengan
jalan KKN
yang terlihat jelas ini.... Ketika saudara saya mendapatkan resep
dari
Sanbe
seperti obat Amoxsan... saya mengatakan pada saudara saya untuk
mengganti
obatnya dengan obat sejenis seperti Kalmoksilin ataupun resep dari
perusahaan
lokal lainnya yang ada di daerahnya seperti dengan obat dari Konimex
atau Graha
Fajar Farma untuk di SOLO dan dengan obat dari Emba Mega Farma,
Zenith
Pharmaceutical, Bufa Farma atau Phapros untuk daerah
SEMARANG.....agar
bisa
meningkatkan KEMAKMURAN DAERAH nya sendiri.......atau jika saudara
saya
tersebut
agak miskin saya anjurkan dia memakai obat GENERIK saja yang harganya
murah............Karena sudah pasti resep obat dari Sanbe itu ditulis
oleh
dokter yang mendapatkan KOMISI dari perusahaan tersebut.....
Alhamdullilah.....Akhirnya saya juga bersyukur dengan sistem KKN dan
kepegawaian
di Sanbe....dimana saya tidak diterima di Sanbe yang
RASIALIS.....karena jika
tidak saya juga harus ber-KKN dengan dokter yang merupakan tugas saya
tiap
hari.... Sedangkan di perusahaan saya sekarang praktek ini tidak
selalu
harus
dilakukan tiap hari.....sehingga secara hati nurani tidak terlalu
menyiksa
saya...... hanya target sales dari atasan yang harus saya capai agar
mencapai
komisi.....yang merupakan jerih payah saya... :-}
Dan untuk saudara saudari yang mungkin menderita sakit dan harus
menebus resep
dengan harga yang mahal dari Perusahaan ini..., sebetulnya saudara
sekalian
berhak untuk mengganti resep produk dengan meminta pada apotik untuk
mengganti
dengan obat yang sejenis.....apakah dengan obat patent sejenis dari
Kalbe
ataupun jika ingin lebih murah bisa mengganti dengan obat dari
Konimex
dan Graha
untuk yang tinggal di Solo, sedangkan untuk yang tinggal di Jawa
Tengah
bisa
mengganti dengan obat dari Emba Mega Farma ataupun dari Zenith. yang
relatif
harganya lebih murah......atau untuk anda yang betul betul mengalami
kesulitan
keuangan bisa menggantinya dengan obat generik yang harganya lebih
murah....dan
bisa ditanyakan pada Apotiknya....hanya saja, terkadang obat generik
belum
tersedia.......
Balas Nilai pesan ini: Text for clearing space
2 Dari: Bang Adil - lihat profil
Tanggal: Min 12 Feb 2006 10:20
Email: "Bang Adil" <[EMAIL PROTECTED]>
Grup: soc.culture.indonesia
Belum diberi peringkatNilai:
tampilkan opsi
Balas | Balas ke Penulis | Umpan (forward) | Cetak (print) | Pesan-
pesan Individual | Tampilkan aslinya (show original) | Laporkan
Penyalahgunaan (abuse) | Cari pesan-pesan dengan penulis
Srie, baik disana maupun disini harga obat2x semuanya mahal. Semua
orang mau cari untung besar dan semua orang mau lekas kaya besar.
Disini agak lumayan juga sebab ada pabrik2x obat yg besar yg
memberikan
obat2x gratis apabila ada resep dari dokter dan pernyataan atau bukti
bahwa penghasilan rendah sekitar $15 rebu setahun. Tapi selain dari
itu
kalo sakit masuk kerumah sakit saja melalui emergency room sebab
emergency room tidak bisa menolak pasien menurut law. Cuma tunggu di
emergency room bisa sampai 10 jam lamanya, menunggu saja, yg di
dahulukan yaitu yg betul2x emergency, yg pilek2x dan batuk2x bisa
tunggu lebih lama lagi, 15 jam...he he he...
