MARKSHARE Training
We Provide Workshop & Training
Call Us :
Elizia (Ms)
0821 2256 4094 / 021- 57932035
eli...@marksharetraining.co.id / laurenciaeli...@gmail.com
www.marksharetraining.co.id
Yth,
Bapak / Ibu
HRD Manager
Training & Development Manager
kami Markshare Training , ingin menginformasikan bahwa kami akan
menyelenggarakan training sebagai berikut :
The 7 Selling Step Total Selling Basic
Jakarta, 21 22 Mei 2018KPI With Balance Scorecard
Jakarta, 23 24 Mei 2018
Materi Program
A. Bagaimana Membangun Self Confidence
Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri
Apa fondasi rasa percaya diri dan bagiamana keluar dari belenggu keminderan?
Berbicara dengan percaya diri
Tujuan sesi ini : Melatih partisipan untuk membangun rasa percaya diri dan
membangun keyakinan untuk menyakinkan orang lain
B. Bangga sebagai seorang Sales Force
Alasan orang tidak suka menjadi seorang penjual
Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal
Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil
Tujuan sesi ini : Menumbuhkan kebanggaan sebagai seorang penjual dan mampu
menemukan kunci keberhasilan seorang penjual serta akhirnya mempunyai
kesenangan menjual
C. Research, Analysis dan Planning Skills
Mengumpulkan data, menilai calon customer dan mendapatkan informasi
Mengadakan riset pasar
Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
Tujuan sesi ini : Peserta akan mempunyai kemampuan dalam perencanaan kunjungan
yang meliputi rute, objektif dan lain-lain serta mengumpulkan bahan-bahan
pendukung secara efisien.
D. Opening, Listening dan Questioning Skills
Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal
Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer
Tujuan sesi ini : Peserta di harapkan mempunyai keterampila cara membuka
kunjungan, mendengar yang aktif, membuat pertanyaan dengan benar, tidak terlalu
banyak bicara dan yang menggali lebih dalam
E. Presentation dan Handling Objection Skills
Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer
Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten
Tujuan sesi ini : Keterampilan yang akan dimiliki peserta di dalam membuat
langkah-langkah presentasi dengan menggunakan Main Idea yang menggiring ke
kebutuhan customer, mampu mengidentifikasi real problem dan menjawab dengan
solusi yang relevan di dalam menangani keberatan atau penolakan.
F. Closing Skills
Mengetahui kapan dan bagaiman menutup penjualan
Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal
Tujuan sesi ini : Peserta dapat menyampaikan kesimpulan kunjungan, menyepakati
agenda untuk langkah-langkah selanjutnya dan melakukan penutupan sales dengan
berbagai tekhnik.
G. Follow Up Skills
Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui
Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan
Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order
Tujuan sesi ini : Peserta tahu dan mampu bagaimana membina hubungan jangka
panjang, membuat evaluasi kunjungan, menentukan kunjungan yang akan datang, dan
mampu mengidentifikasi peluangyang adaTujuan dan Manfaat Pelatihan
Workshop ini didesain untuk memandu para peserta mengidentifikasi key
performance indicators secara optimal, berdasar job des dan tugas yang telah
menjadi tanggung jawabnya. Didalamnya juga akan diuraikan mengenai cara
mengukur dan memonitor pencapaian KPI serta target kinerja yang telah
ditetapkan.
Materi
Analisis lingkungan bisnis
Analisis Portofolio Perusahaan
Menjembatani target organisasi dengan target individu
Menuangkan target kinerja perusahaan ke level divisi/departemen.
Metode untuk mengidentifikasi KPI dari beragam peran dalam organisasi.
Merancang dan menetapkan Individual Performance Scorecard berlandaskan pada
perusahaan dan departemen scorecard
Merancang strategi mapping dan sasaran kinerja perusahaan dengan pendekatan
balanced scorecard.
Menggunakan pendekatan integrasi untuk meningkatkan kinerja perusahaan :
corporate, departemen and individual scorecard
Untuk topic lainnya dan In house Training, silahkan sampaikan kebutuhan dan
request anda dengan cara :
>> [[ Klik Disini Untuk Request Inhouse ]] <<
improve the quality of human resources by Inhouse training, scale UP your
Business !
Call Us :
Elizia (Ms)
0821 2256 4094 / 021- 57932035
eli...@marksharetraining.co.id / laurenciaeli...@gmail.com
www.marksharetraining.co.id
click here for unsubscribed
JADWAL PUBLIC CLASS MEI 2018
NOTANGGALJUDUL TRAINING
1 3 - 4 MeiDiscovering Effective Financial Statement Analysis
23 - 4 MeiExtraordinary Journalisme for Corporate Website
33 - 4 Mei Effective Practical Business Communication
47 - 8 MeiRisk Based Internal Audit
523-24MeiKPI With Balanced Scorecard
630-31Mei Powerfull Database Analysis & Dashboard Reporting with Ms. Excel
2007/2010
78 - 9 Mei Business Process Modeling Implementation With BPMN Tools
824-25Mei Enterprise Risk Management
914-15MeiCost Accounting - Best Practice
1014-15MeiEffective Office Management With Kaizen 5S & Filing System
1114-15MeiGeneral Affair Management Development Program
1214-15MeiPublic Speaking & Presentation Skills
1315-16MeiMetode Penyusunan Spesifikasi & HPS
1415-16MeiEffective Negotiation & Lobbying Skills
1515-16MeiApplied Finance for Non Finance
1615-16MeiTransformational Leadership & Managerial Skill
1717-18Mei Strategic Sourcing & Vendor Management
1817-18Mei Project Management Using Ms. Project Application
1917-18MeiLogical & Creative Problem Solving
2017-18Mei Creative Cashflow & Treasury Management
2121-22Mei EffectiveWarehouse & Inventory Management
2221-22Mei Productivity & Effective Time Management
2321-22Mei Electronic Filling System Implementation Based on Doc. Regulation &
RMS-EFS With Excel 2007/2010/2013/2015/2016
2421-22MeiIntegrated Procurement Management
2521-22Mei Negotiation Power For Purchasing
2621-22Mei The 7 Selling Steps Total Selling Basic
2723-24MeiComprehensive Basic Accounting for Executive
2823-24MeiPublic Relation Management
2923-24MeiPenyusunan Struktur Skala Upah (Compensation & Benefit)
3023-24MeiPersonal Development & Generational Diversity In The Workplace
3123-24MeiEffective Technical report Writing
3224-25MeiNew Product Development
3324-25MeiCareer & Talent Management
3430-31Mei Workload Analysis Implementation With MS. Excel For HR & Non HR
3530-31Mei Training Need Analysis
3630-31Mei Human Resource Management Development Program (HRMDP)
3730-31Mei Advanced Service Excellence
