On Aug 13, 2012, at 9:32 PM, Antonio Ognio <[email protected]> wrote:
> El día 13 de agosto de 2012 12:39, Clever Flores > <[email protected]> escribió: > >> ¿ Cuantas startups de éxito hay en el Perú? > > Una startup por definición NO es simplemente una empresa que recién > comienza sino una empresa que no tiene del todo definido su producto o > su modelo de negocio y que por lo tanto está haciendo experimentos > constantemente hasta dar en el clavo y llegar a lo que llaman el > "market fin" es decir, encontrar su lugar en el mercado y poder > dedicarse a crecer, pero ya cambiando mucho menos lo que ofrece. > > Una startup no solo mide su éxito en función de cuantos clientes tiene > o cuanta plata gana sino -sobretodo- en función de cuanto se acerca al > market fit, cuanto ha logrado "aprender", cuantas de sus hipótesis ha > "validado" o "invalidado" es decir, que tan cerca de dar en el clavo y > saber realmente que producto ofrecer, a quienes y a que precio, como > distribuirlo y como ganar dinero. > > Teniendo eso en consideración deben haber varias startups peruanas con > diferentes grados de éxito que están validando sus hipótesis y en vez > de "pivotear" (cambiar de estrategia, de producto o de mercado) están > "perseverando" y están creciendo su base de clientes. Esas empresas > pueden considerarse perfectamente startups exitosas. > > La pregunta suena más a ¿cuantos Facebook peruanos hay? o ¿que empresa > peruana de tecnología está realmente ganando plata? En líneas > generales son bien pocas las que ganan plata "en serio" y facturan > alrededor del millón de dólares al año pero si varias decenas las > facturan varios miles de soles o decenas de miles de soles al mes. > > El sitio web idakoos.com es operado por un peruano viviendo en Perú y > vende polos hechos en Perú al mercado de USA y el resto del mundo y > quizás el único caso que les pueda mencionar que tiene niveles > bastante altos de facturación. > >> ¿ Es fundamental tener a alguien comprometido con el negocio al 110%, >> con la suficiente habilidad y experiencia y cuya labor >> marcará la diferencia para el éxito de la empresa y aún así, no poder >> pagarle un sueldo superlativo? > > Creo que esto se ha pudo expresar de manera más clara pero entiendo > que se refieren a alguien que no tenga otros compromisos laborales, > que no esté esperando que den las 6pm para salir a "dobletear" a otro > lado en donde no puede faltar, que si se tiene que quedar algunas > horas más lo haga o conectarse y hacer algo desde su casa un fin de > semana lo haga. > > En casi todas las empresas que comienzan esto es lo más normal y en > muchas empresas ya establecidas también. Por ejemplo, hay muchos > estudios de abogados y empresas de auditores del tipo Price Waterhouse > o KPGM en donde la carga laboral es bien alta y la competencia entre > los empleados por ascender es tan fuerte que es lo más normal ver la > gente trabajar 10 horas al día o más. > > ¿Qué es un sueldo superlativo? ¿Pagar 3 veces, 5 veces, 10 veces lo > que ofrece el mercado por hacer lo mismo? Esto no tiene mucho sentido > para la mayoría de empresarios, lo que tiene sentido es adecuarse al > presupuesto y seguir buscando a la persona que acepte las condiciones > en las que se desarrollará el trabajo. > > Mucha gente está dispuesta a hacer sacrificios personales por su > carrera, por que aprecia el ambiente laboral o el giro de la empresa, > porque considera que es una oportunidad de crecer profesionalmente o > porque tiene fe en que el proyecto va a caminar. > >> ¿ Si no podemos pagarle lo suficiente; por qué no ofrecerle acciones? > > Es una opción razonable y muchas startups en Norteamérica lo hacen. La > mayoría no te ofrecen exactamente "acciones" sino "opciones". Te > dicen, cuando salgamos a bolsa vas a tener la opción de comprar 10 000 > acciones a US$ 0.10. Para muchos es un buen negocio, generalmente al > día siguiente la acción se puso a US$ 5 dólares por decir algo y las > 10 mil acciones que te costaron US$ 1000 (que pagaste en cash o > cheque) ahora valen US$ 50 mil dólares, pero tu vas a tener que ver si > las vendes de inmediato o esperas porque podrían ponerse al doble > pronto o también caer a US$ 1. Depende de cada empresa. > > Translada esa situación a una empresa local: son 5 socios y cada uno > tiene el 20%. Tienes que contratar a un jefe de desarrollo que recién > conoces y por más capo que parezca que vas a hacer ¿vas a darle de > arranque cuanto? ¿Un 1%? ¿Un 5% quitándole 1% a cada socio? ¿Y si > renuncia a los 3 meses le quitas la participación? ¿Cómo regulas eso? > ¿Firmas un contrato en el que el se obliga a volver a venderte a un > costo simbólico las acciones si se va en un laptop de tiempo? ¡Pucha, qué tal descomputada cerebral! "Lapso" por "laptop". > En la práctica veo esto como una opción complicada pero cada persona > está en libertad de negociar y ver que consigue. Yo como empresario > empezaría a pensar en darle participación a alguien que trabaja > conmigo por buen tiempo y que ya conozco bastante bien pero no a > alguien que recién empieza. > >> Son sólo preguntas sueltas al aire; pero que deberían plantearse, ya >> que llevan buen tiempo >> buscando; de todas formas les deseo suerte en la misma. > > Yo voy a hacerles llegar las reacciones a ellos, incluyendo estos > comentarios, no se preocupen :) > > Antonio > _______________________________________________ > Lista de correo Linux-plug > Temática: Discusión general sobre Linux > Peruvian Linux User Group (http://www.linux.org.pe) > > Participa suscribiéndote y escribiendo a: [email protected] > Para darte de alta, de baja o hacer ajustes a tu suscripción visita: > http://voip2.voip.net.pe/mailman/listinfo/linux-plug > > IMPORTANTE: Reglas y recomendaciones > http://www.linux.org.pe/listas/reglas.php > http://www.linux.org.pe/listas/comportamiento.php > http://www.linux.org.pe/listas/recomendaciones.php > > Alojamiento de listas cortesia de http://cipher.pe _______________________________________________ Lista de correo Linux-plug Temática: Discusión general sobre Linux Peruvian Linux User Group (http://www.linux.org.pe) Participa suscribiéndote y escribiendo a: [email protected] Para darte de alta, de baja o hacer ajustes a tu suscripción visita: http://voip2.voip.net.pe/mailman/listinfo/linux-plug IMPORTANTE: Reglas y recomendaciones http://www.linux.org.pe/listas/reglas.php http://www.linux.org.pe/listas/comportamiento.php http://www.linux.org.pe/listas/recomendaciones.php Alojamiento de listas cortesia de http://cipher.pe
