VAART-bericht van: Peter Janssens <[email protected]>
Op 6-9-2010 11:14, careljan schreef:
VAART-bericht van: careljan<[email protected]>
On Mon, 2010-09-06 at 09:08 +0200, Peter Janssens wrote:
maar wel met een klant die veel wijzer is dan je
zou willen.
Die klant kan niet wijs genoeg zijn (en dat geldt ook voor de schipper).
Dat heet transparantie, en dat is nooit verkeerd. Onderhandelen met
mensen die wijs zijn is vele malen makkelijker dan met onwetenden. Die
laatsten zitten met een continue wantrouwen omdat ze niet kunnen
beoordelen of ze netjes behandeld worden, of bedrogen. En dan moet jij
ze maar zien te overtuigen dat je ze niet bedondert. Lastige positie.
Geef mij dan maar iemand die weet waarover ik praat (en andersom), dan
is een reeel resultaat veel makkelijker te behalen. Volgens mij gebeurt
het nu omgekeerd, en is de bevrachter diegene die (vaak) met schippers
zonder te veel inzicht in het geheel onderhandelt. En de schipper heeft
(mogelijk terecht) wantrouwen naar de bevrachter. Waarom? gebrek aan
transparantie. En ik denk dat dat nu net een van de zaken is waar RaS
een ommekeer betekent. D
Groet, CJ
De klant weet in 85 % van de gevallen donders goed wat transport kost,
maar maakt handig gebruik van de schipper die door het ontbreken van
kennis in angst leeft. Ja transparantie speelt een rol, maar dan vooral
het lading aanbod . Wat je als klant ook aanschaft, niemand die vraagt
hoe of door wie het gemaakt is en wat de productie kosten zijn, wel wat
de verkoop tarieven van de gelijkwaardige producten zijn.
Daarentegen zal een producent nooit of te nimmer zijn sterke punten in
het productie proces aan de grote klok hangen.
Hoe meer ik hier lees, hoe meer ik er van overtuigd raak dat we vooral
schipper zijn en geen ondernemer, dat we onze vrijheid wel willen
behouden maar wel in een afge( be) schermde markt. En dan is bied een
swv niet "de oplossing" die we eigenlijk zoeken.
Peter
* Wat doet de markt? www.vaart.nl/peiling
* Het adres voor reacties en nieuwe berichten: [email protected]
* Afmelden op: [email protected] met tekst: unsubscribe VAART-L
