Hi Archies,
die *knallharte* Kalkulation, wie von Uwe (und Klaus) so anschaulich
beschrieben, lassen mir zwar die Nackenhaare ergrauen, weiss ich aber
auch nur zu gut wie recht Sie doch haben. - Es ist halt sehr viel
Arbeit, die man hierfuer im *Vorfeld* investieren muss. Gerade fuer,
ich sag mal, Existenz-Gruender ist dies sehr schwer, da auch die
Erfahrungswerte fehlen. Meistens wird zu niedrig kalkuliert, ganz nach
dem *Prinzip Hoffnung*. - Augen zu, und durch, wird schon alles
klappen wie geplant.
Mangelnde Erfahrung kann man aber wohl auch mit Konkurrenz-
beobachtung und Recherche einigermassen ausgleichen.
Meine Beobachtung ist aber auch, das sich gerade im Internet-
Bereich viele verzetteln, in dem immer gleich eine Riesenpalette
an moeglichen und unmoeglichen Dienstleistungen angeboten wird.
Und die Leistungen dadurch tatsaechlich unkalkulierbar werden, da
man (eigentlich) ja keinen Plan hat.
Viel sinnvoller ist es doch sich auf das Gebiet zu konzentrieren,
welches man wirklich beherrscht. Fuer die anderen Gebiete,
welche aus strategischen Gruenden im Angebots-Portfolio
zwingend enthalten sein muessen, kann man doch Kooperationen,
z.B. ueber die Arche-Media ;-), eingehen.
Lieber verzichte ich auf einen Auftrag, weil der Kunde nur mit
einem Full-Service-Partner zusammenarbeiten moechte, als mich
auf unwaegbare (Kalkulations-)Risiken einzulassen.
Oder was meint Ihr?
*Kann man es sich (auch als Existenzgruender) leisten Spezialist
zu sein?*
Schoenen Gruss
Peter Hoeschl Softwareberatung
Einsteinstr. 155, 81675 Muenchen
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