Javier Prieto escribió: > Entre 1200€ y 1800€ es lo que deberias cobrar > > Juan Jorge Muñoz Herrero escribió: >> así que suponiendo que seas buena le puedes sacar los 1600€ fácilmente.
Creo que hay una tendencia en nuestro gremio a: "cobrar lo mismo que cobran otros free-lancers (tal vez principiantes, o más necesitados que uno)", que hace que los precios del diseño y la programación web estén en constante retroceso sobre otras actividades que saben "venderse" mejor. Me gustaría recomendarle a Mara que aspire a cobrar 2.500€, 3.000€ o 3.500€ por ese trabajo. ¿Por qué no? El precio lo pone el cliente según su necesidad, no nosotros. El es quien dice "sí" o "no" a nuestra propuesta. Hay clientes que darían "su reino por un caballo" bajo ciertas circunstancias, y a veces nosotros tenemos ese caballo, por lo tanto debemos hacerlo valer. Nuestra tarea es encontrar a esos clientes dispuestos a pagar lo que valemos. Por ejemplo, en esta encuesta: http://www.alistapart.com/d/2007surveyresults/2007surveyresults.pdf ha sido demostrado que quienes mejor cobran en el mundo "web" son los arquitectos de información (página 31 del PDF) y que los diseñadores free-lancers unipersonales son los que menos ganan (página 39). ¿Quién se está vendiendo mejor?... Pueden descargar una planilla de cálculo que les ayude a estimar sus costos, directos, fijos, variables, etc. y a descubrir su verdadero "valor por hora" si trabajan por cuenta propia: http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/negocios051101.shtml Es natural que nuestros potenciales clientes empujen los precios que quieran pagar hacia abajo, y solo depende de nosotros empujarlos hacia arriba ofreciendo valores que nos "diferencien" de nuestros competidores, tales como nuestra experiencia en casos similares, lo que le haremos ganar al cliente que otros no le sabrán hacer ganar, etc. Muchas veces la diferencia la percibe el cliente cuando nos ve decididos a "decirle que no" a un proyecto en el que el cliente no valora la calidad que tenemos para ofrecerle. Es común que clientes que han dicho que era muy alto un presupuesto mío, a los pocos meses vuelvan aceptando presupuestos incluso mayores, a cambio de un servicio que otros -que cobraron menos- no supieron ofrecerles, haciéndoles perder tiempo y dinero en "chapuzas" o soluciones de dudosa calidad. ¿Qué clientes estamos buscando? ¿Qué les estamos ofreciendo para diferenciarnos? Me gustaría conocer sus experiencias. Saludos a todos, Hernán Beati ------------------------ www.saberweb.com.ar ------------------------ _______________________________________________ Lista de distribución Ovillo Para escribir a la lista, envia un correo a [email protected] Puedes modificar tus datos o desuscribirte en la siguiente dirección: http://lists.ovillo.org/mailman/listinfo/ovillo
