Un director comercial en éste caso diría que hay un peligroso desplazamiento en la la *Línea de Valor* de esa empresa o freelance, ante la cual el mercado pasa SIEMPRE factura salvo mentirosos profesionales, con enchufe en instituciones, etc. A todos se nos ocurren varios nombres según lo leemos ¿a que si?
Si no conocéis la línea de valor en el marketing de ventas de productos tecnológicos os recomiendo el libro "Cómo vender productos y servicios en la era digital" de Enrique de la Rica<http://www.gestion2000.com/libro.asp?cod=6973&fam=5&cat=+-+Nueva+Econom%25EDa>Habla de hay casos claros de gente que se da la tremenda galleta por excederse en precios en relación a servicio prestado. Empresas que pierden cuota, gente con los brazos cruzados, etc. Pasa lo mismo con el que está desplazado en la línea de valor pero de forma equivocada al valor que aporta su producto o servicio. Y el error es peor que el de los sobrevalorados, porque el que no se valora encima palma porque se queda sin liquidez. Aunque éste autor no toca temas como la "percepción de calidad" en la cual si se puede llegar a subir bastante el precio/hora por cosas como publicar artículos en prensa especializada, gestionar las crisis con soberbia (la culpa siempre de otro), etc. Pero de nuevo estamos hablando de prácticas que rozan lo antiético, que requieren entreno en la mentira, etc... vamos, que son cosas que traen pasta pero mala vida :P Al final, como en todo, el equilibrio es lo que manda. Autoconocer nuestros límites, tener una idea de cómo anda la competencia, etc... El día 21/11/07, Juan Jorge Muñoz Herrero <[EMAIL PROTECTED]> escribió: > > El día 20/11/07, Pedro Moreno <[EMAIL PROTECTED]> escribió: > > > > ¿nadie cobráis por valor?? no tiene nada que ver que la base sea open > > source > > o la programes desde cero. o que seas tan experto que hagas un diseño > > acojonante en el tiempo que otro aún no ha montado la retícula base. o > que > > duermas 4 horas y tengas 8 dedos en cada mano ;) > > si trabajas con una metodología que te permite ser hiperproductivo y > > entregar cosas bien hechas no entiendo porqué cobrar por horas, costes, > > etc. > > cuando ese dato es algo interno de cada empresa o profesional. el > cliente > > lo > > que ve es una web con una serie de funcionalidades de las que puede > > obtener > > un retorno de inversión, no exige ni que eches todas las horas del > mundo, > > ni > > que te sangren los nudillos de lo duro que le pegas. más bien lo > > contrario, > > quiere que lo hagas echando leches y con una sonrisa. > > > > siempre hay uno más barato. pero eso no siempre significa que el cliente > > se > > indigne si lo encuentra. es ley de mercado y también el barato es el que > > te > > puede dejar en la estacada. probablemente en mucha mayor proporcion que > > los > > "caros" lo de caro y barato es como lo de ricos y pobres. el dinero no > > define a la persona que hay detrás ni al servicio que presta. si sabes > que > > tu trabajo aporta valor, cobra según ese valor. > > > > he dicho :D > > > > Pero eso no es a lo que me refería, si eres capaz de hacerte 2 portales en > el tiempo que normalmente se suele hacer uno y lo presupuestas a la mitad > es > que eres tonto (lo digo hipotéticamente) la cosa es que si eres capaz de > hacer 2 y los presupuestas debidamente ganas el doble, pero eso no es algo > que ve el cliente, por lo general se le suelen dar plazos de entrega más > amplios de lo que necesitamos, y además se suelen meter más horas de las > que > sabemos que necesita el proyecto, porque siempre "cuelga algo" o nos puede > surgir cualquier inconveniente. > > El valor, quieras o no, está reglado por una serie de pautas de oferta y > demanda, ya depende de ti saber de dónde sacar la ventaja, ya sea la > calidad > del trabajo, el tiempo del mismo, etc. > > El problema nos viene de que en este sector tenemos a muchísima gente que > se > cree que es mejor de lo que realmente es, y eso nos dificulta a la hora de > dar tal o cuál presupuesto. Poniéndose en el lugar del cliente, ¿qué > pensarias si no tienes ni idea de lo que va el tema, contratáis a alguien > que tiene "fama" de ser de lo mejorcito, os cobra un dineral y al final el > trabajo no es lo que esperabais? > > Os pongo dos ejemplos, en Sevilla tenemos a un > diseñador/desarrollador/programador (al menos así se hace llamar) que > presume de ser "lo más de lo más", si buscáis en Google lo encontráis > seguro > sin dificultades, aunque no quiero hacer referencia directa a nadie y > siquiera poner la cadena de búsqueda. (al menos sabe como tratar con los > buscadores) La cosa es que si veis su portafolio o cualquiera de los > trabajos que ha hecho, y más si veis los precios que ha cobrado por ellos, > se os cae la cara de vergüenza (ajena). > > Otro "regalito" es otro español que tenemos que desde hace un par de años > o > tres se ha dedicado a traducir ciertas cosas (tutoriales, novedades en > temas > web 2.0, etc) del inglés al español, pero con el gran error de que "se le > olvida" citar las fuentes originales de los artículos de su blog y quiere > hacernos creer que lo que escribe es cosecha suya. Para la gente que no > entienda, todo esto le entra muy bien y muerden el anzuelo, pero para los > que realmente entendemos (y yo no es que me crea superior a nadie) nos > deja > en una posición bastante mala, ya que están perjudicando a todo el sector > con ese tipo de jugadas. > > Todo este sermón no lo digo "por que sí" sino porque para llegar a cobrar > tales precios no basta con creértelo y decírselo a los clientes, también > hay > que trabajarlo, y el hecho de incentivar a que la gente cobre más para que > en general los que estamos en este mundillo salgamos beneficiados no me > parece correcto, ya que en muchos casos da lugar casos como los dos que > acabo de comentar y al final salimos perjudicados porque terminamos > creando > desconfianza hacia el sector. > Realmente el que "sabe del tema" no te va a cobrar barato, la gente no es > tonta y/o aprende a base de palos, eso no falla. > > En fin siento este GRAN off-topic, pero me ha venido bastante bien para > expresar cosas que hace tiempo tengo en mente y que además comento con > algunos compañeros de la empresa y estamos totalmente de acuerdo, sólo > espero haberme expresado bien (en el sentido conceptual al menos) y leer > vuestras opiniones al respecto... > > Saludos ;D > -- > Juan Jorge Muñoz Herrero > http://www.taarq.com > (0034) 635 10 7142 > _______________________________________________ > Lista de distribución Ovillo > Para escribir a la lista, envia un correo a Ovillo@lists.ovillo.org > Puedes modificar tus datos o desuscribirte en la siguiente dirección: > http://lists.ovillo.org/mailman/listinfo/ovillo > _______________________________________________ Lista de distribución Ovillo Para escribir a la lista, envia un correo a Ovillo@lists.ovillo.org Puedes modificar tus datos o desuscribirte en la siguiente dirección: http://lists.ovillo.org/mailman/listinfo/ovillo
